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Je mehr Sie es wollen, desto weniger (es scheint) können Sie es haben …

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Jahr für Jahr erwartet der Luxuskonsument, dass seine Lieblingshandtaschen und Konfektionsartikel im Preis steigen werden. Neben der Inflation steigen auch die Kosten für die Herstellung dieser Teile und spiegeln sich in ihren Preisen wider. Marken tendieren zu allmählichen Preiserhöhungen, um nicht nur direkte Ausgaben und Gemeinkosten zu decken, sondern auch das Ziel zu erreichen, das alle Unternehmen anstreben – Rentabilität zu erreichen und aufrechtzuerhalten. Im Wesentlichen funktionieren Luxusmarken ähnlich wie die meisten anderen Unternehmen. Letztendlich muss Geld für die Bereitstellung von Waren und Dienstleistungen verdient werden.

Verfügbarkeit und Preise von Hermès und Chanel

Fotokredit: Quarz

Die grundlegende Wirtschaftstheorie besagt, dass ein Unternehmen auf zwei Arten Geld verdienen kann: durch Menge oder Preis. Nie war dieses Konzept wahrer als während der Pandemie, als die Lieferkette so gründlich erschüttert wurde, dass Grundmaterialien plötzlich praktisch unzugänglich waren. Aufgrund der weltweiten Verzögerungen bei Versand und Beschaffung mussten die Marken Waren produzieren, um die aktuelle Kundennachfrage zu befriedigen. Ohne einen stetigen Strom von Rohstoffen ist es nicht verwunderlich, dass Marken wie Chanel und Louis Vuitton, um Mengenmängel auszugleichen, Preiserhöhungen von mehr als 20% auf die aktuellen Lagerbestände vorgenommen haben, um Margen und finanzielle Ziele aufrechtzuerhalten. Diana Nguyen, ehemalige in Singapur ansässige Investorin und Gründerin des Online-Luxus-Einzelhändlers Lux Second Chance, führt Preiserhöhungen auch auf „geringere grenzüberschreitende Reisen und Tourismus…[meaning] Der Umsatz war im Vergleich zu 2019 deutlich niedriger. “

“Obwohl die Pandemie sie erheblich beeinflusst hat, spielen Preiserhöhungen immer noch eine Rolle für die Knappheit des Luxusmarktes.”

-Kaitlyn McInnis, Südchinesische Morgenpost

Exklusivität war schon immer das A und O auf dem Luxusmarkt, und die Preise gehen tendenziell Hand in Hand mit dem Konzept der Knappheit. Diejenigen Produkte, die für die Verbraucher schwieriger zu bekommen sind, erzielen einen höheren Preis auf dem Markt. Nehmen Sie zum Beispiel eine klassische Hermes-Heftklammer – die Birkin. Als brandneues Luxusstück kann eine brandneue Birkin-Tasche zwischen 9.000 USD und 400.000 USD liegen. Auf dem Wiederverkaufsmarkt steigen diese Preise sogar noch weiter als ihre Boutique-Kollegen.

Verfügbarkeit und Preise von Hermès und Chanel

Fotokredit: @hermes_ginza_xiaoma

Bei Luxus ging es immer um Exklusivität. Wer es sich leisten kann, kann eine begehrte Handtasche oder Uhr kaufen. Aber im Laufe der Zeit konnten sich mehr Menschen Luxusartikel leisten, und dies hat es High-End-Modehäusern mit einer gewissen Markenstärke ermöglicht, die Preise zu erhöhen und dennoch den Anschein von Knappheit aufrechtzuerhalten. “

-Kaitlyn McInnis, Südchinesische Morgenpost

Wenn Artikel von der Erscheinung der Knappheit zur Realität der echten Knappheit übergehen, gibt dies den Marken den Anstoß, die Preise weiter zu erhöhen. Sie behalten nicht nur die Exklusivität bei, sondern die Idee der Knappheit und Preisgestaltung trägt auch dazu bei, den Markenstatus und das Prestige zu bewahren. Diese Strategie hat sich auch auf den Wiederverkaufsmarkt ausgewirkt. Im Durchschnitt bewegen sich die Wiederverkaufspreise für klassische Chanel, Hermes und Louis Vuitton in der gleichen Preisspanne wie in Boutiquen, halten an Wert und steigen häufig an Wert.

@ Pursebop

„Wenn der Preis eines Artikels auf einer Wiederverkaufsseite nahe am Einzelhandelspreis liegt – wenn nicht sogar mehr – bedeutet dies, dass die Marke sehr begehrt ist.“

-Diana Ngyuen, Gründerin von Lux Second Chance

Ein faszinierendes Ergebnis der Preiserhöhungstechnik ist die Auswirkung auf Kunden von Second-Hand- und Wiederverkaufsgeschäften, deren Loyalität den aktuellen Kunden der Marken entspricht. Luxushäuser können nicht nur von der unerschütterlichen Treue der Wiederverkaufskunden profitieren, sondern auch von ihrem Streben, letztendlich direkte Kunden zu werden. In dem Wissen, dass diese Personen eines Tages eine Beziehung zur Marke haben möchten, können sich Luxuszelte darauf verlassen, dass sie die Preise erhöhen können, ohne den Ruf oder die Markentreue zu beeinträchtigen, und gleichzeitig die Jagd nach diesen Wiederverkaufskunden fortsetzen.

Verfügbarkeit und Preise von Hermès und Chanel

Fotokredit: Lifestyleasia

Der wahre Grund, warum Louis Vuitton und Chanel ihre Preise erhöhen? Marken überstehen nicht nur die Pandemie – Luxusgüter werden nur dann begehrenswerter, wenn sie weniger zugänglich sind…

-Kaitlyn McInnis, Südchinesische Morgenpost

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Liebe PurseBop
XO

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Categories:   Handtasche

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