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# 301 Richten Sie Ihr Unternehmen aus und holen Sie sich Ihre Zeit zurück

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Es gibt wirklich etwas, was ich eine ausgerichtete Vision nenne. Es ist wirklich nur ein lebendiges Bild davon, wohin du gehst. Das bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen so bewerten müssen, wie es darin vor sich geht. Es bedeutet, dass Sie ein großes Bild von dem zeichnen müssen, was Sie erstellen möchten, und dann diese lebendige Vision davon erstellen müssen, wie Erfolg aussieht.

Willkommen bei Thrive by Design, dem Podcast für ambitionierte unabhängige Schmuckmarken, die von ihren Produkten profitieren möchten, sich darauf vorbereiten, mehr zu machen und mehr zu verkaufen, was Sie lieben, ohne jede einzelne wache Minute damit zu verbringen. Hey, und wenn Sie ein kreatives Mode- oder Produktunternehmen sind, möchte ich Sie zur Show begrüßen. Ich werde wichtige Tipps zum Starten, Wachsen und Skalieren Ihres Unternehmens geben. Verbringen Sie mehr Zeit mit Ihrer Kreativität, um sich darauf vorzubereiten. Also gut, lass uns das machen.

Tracy: Willkommen in der Podcast-Episode 301 von Thrive by Design. Hallo, es ist Tracy Matthews, Chief Visionary Officer der Flourish and Thrive Academy und Creatives Rule The World. Willkommen zu meinem 50. Geburtstagsmonat und einer der Folgen in diesem Geburtstagsmonat. Ich sage das, weil wir den ganzen Monat über feiern und ich bin so aufgeregt über die heutige Folge, weil ich darüber sprechen werde, Ihr Geschäft auf das auszurichten, was am wichtigsten ist, um Ihnen Ihre Zeit zurückzugewinnen, und ich möchte Teilen Sie Ihnen den genauen Grund mit, warum ich diesen Workshop veranstalte.

Bevor ich buchstäblich ein paar Minuten vor Beginn der Aufnahme dieser Episode mit meiner Freundin Sabina Hitchen telefonierte, war Sabina Coach bei Flourish and Thrive, ein PR-Coach bei Flourish and Thrive, denn ich weiß nicht, mindestens fünf Jahre jetzt wahrscheinlich länger als das, was sie bei unseren Veranstaltungen gesprochen hat und sie spricht bei einer Veranstaltung, die wir im Juni haben. Sie hat alles getan. Und als Visionärin und äußerst kreative Person ist sie großartig darin, sich dort rauszuholen. Aber sie rannte sich zerlumpt. Und so veranstaltete ich vor ungefähr anderthalb Jahren persönlich einen Workshop in New York City, bevor alles geschlossen wurde. Und vor COVID die Welt irgendwie schließen. Und wir haben uns ein bisschen darüber unterhalten. Und ich bin wie Sabina Mädchen, ich bin so aufgeregt, ich werde diese Übung machen, die wir beim Workshop bei der Creatives Rule The World gemacht haben, und sie sagt: Oh mein Gott, Mädchen, das habe ich um dir zu sagen, was passiert ist.

Sie ist so, und das wusste ich bereits, weil wir uns unterhalten haben und Freunde sind, aber sie ist wie dieser Workshop, in dem diese Übung, die Sie gemacht haben, mein Leben buchstäblich verändert hat. Letztes Jahr habe ich mein Einkommen verdoppelt, indem ich mein Geschäft auf das ausgerichtet habe, was am wichtigsten war. Und mehr von den Dingen zu tun, die ich weiß, würde meinen Umsatz basierend auf Ihrer Anleitung steigern. Und so führte ich sie durch diese Übung. In diesem Workshop habe ich dasselbe für viele andere Leute gemacht, die in dem Workshop waren. Und alle hatten ein ähnliches Ergebnis. Und das war Umsatzwachstum, mehr Ausrichtung auf das, was für sie wichtig war, und weniger Arbeit im Inneren ihres Geschäfts. Und so wollte ich Sie einladen, sich mir anzuschließen, für einen ganz besonderen Workshop, der Align to Ignite heißt. Und wir freuen uns sehr darüber. Es geht darum, Ihr Geschäft und Ihr Leben auf das auszurichten, was am wichtigsten ist.

Einer der Gründe, warum viele Unternehmer und Geschäftsinhaber sowie Macher und Kreative im Allgemeinen Probleme haben, wenn sie ein Unternehmen gründen, liegt darin, dass sie nicht wissen, wie sie ihre Zeit strukturieren sollen, und nicht wissen, wie sie dem folgen sollen Richtige Ideen, sie werden in viele Richtungen gezogen, was sie herausfordert, es macht sie überwältigt, sie haben das Gefühl, keine Zeit mehr zu haben. Sie laufen weiter wie ein Hamsterradgefühl. Es spielt keine Rolle, in welcher Phase dies für die Leute in der Startphase dasselbe ist. Und Menschen, die sechsstellige Unternehmen haben, und Menschen, die Millionen-Dollar-Unternehmen haben, wissen Sie, Sie sind nicht in Einklang, wenn Sie sich überfordert fühlen, wenn Sie sich überarbeitet fühlen, wenn die Dinge nicht in einer Reihe stehen, wie wenn nur bestimmte Teile Ihres Lebens arbeiten tatsächlich und das ist ein kristallklares Zeichen dafür, dass Ihr Unternehmen Sie buchstäblich dazu auffordert, sich zu verändern. Und so möchte ich Ihnen meine visionäre Roadmap geben, die mich buchstäblich zu Millionen gemacht hat. Und ich werde Sie durch den Prozess führen, wie ich das für mich selbst mache und wie ich das für meine Schüler mache. Wenn Sie also daran interessiert sind, mit mir am Align to Ignite-Workshop teilzunehmen, ist dies am 18. Mai ein vierstündiger Workshop. Er ist buchstäblich so wertvoll, dass ich normalerweise 2.000 US-Dollar für eine zweitägige Veranstaltung in Rechnung stelle. Ich weiß also, wenn man annimmt, dass dies eine Art eintägige Veranstaltung ist, wäre das etwa die Hälfte des Preises. Also 997 $, es gehört dir für nur 97 $. Wenn Sie einsteigen, ist hier die einzige Einschränkung. Es passiert am 18. Mai. Sie müssen sich also anmelden. Wenn Sie diese Woche hören, stellen Sie sicher, dass Sie es sich ansehen.

Wenn Sie sich die Details ansehen möchten, besuchen Sie bitte die Website. Lesen Sie also, wo immer Sie dies hören, die Shownotizen. Und ja, es passiert am 18. Mai. Ich werde die Sitzung aufzeichnen. Wenn also etwas auftaucht, das keinen Stress verursachen soll, senden wir die Aufnahmen, nachdem ich Ihnen wärmstens empfohlen habe, live zu kommen, weil wir es tun werden ein intensiver Workshop-Stil. Ich habe mein Team im Backend, das mich dabei unterstützt, Sheri zu spielen. Es wird da sein und mir helfen. Nachdem dies gesagt wurde, ist hier Ihre offizielle Einladung. Bitte probieren Sie es aus. Ehrlich gesagt wird es Ihr Leben verändern. Und der Grund, warum ich das für so wichtig halte, ist, dass ich nicht nur das Gefühl hatte, dass Dinge tatsächlich passieren und sich aus einem bestimmten Grund anstellen, richtig. Also bekam ich eine Nachricht von einem unserer Studenten, die in unserem Momentum-Programm hier an der Flourish and Thrive Academy waren.

Wir haben im Laufe der Jahre in vielen unserer Programme mit ihr zusammengearbeitet und sie war im Momentum-Programm, glaube ich, ungefähr zwei Jahre lang. Und verdammt zerquetscht es. Sie hatte so viele Dinge in unserem persönlichen Leben und solche Dinge. Auch während des Programms. So viele Dinge haben sich verschoben. Und ich möchte mit Ihnen teilen, was mit ihr passiert ist, was sie mir in einer Sekunde geschickt hat. Sie heißt Kristen Mara. Sie ist ein Rockstar. Sie hat eine wirklich schöne Schmucklinie, die sie online verkauft. Und sie verkauft es auch in Katalogen und in Läden, was großartig ist. Sie hat mir diese Nachricht geschickt, ich bin angemeldet, ich bin so aufgeregt. Ich bin so aufgeregt für Ihre hohe Berührungspräsenz und inspirierende Energie. Ihre Workshops sind so laserfokussiert und für mich unglaublich produktiv. Fun Facts im letzten Jahr, meine Online-Verkäufe, die um 169% gestiegen sind. Und im ersten Quartal dieses Jahres hat sich mein Umsatz aufgrund meiner Erkenntnisse verdoppelt. Sie sind zu 100% gestiegen. Und ohne dich hätte ich es nicht geschafft. Und obendrein habe ich einen Mann getroffen, weil ich mein Geschäft richtig aufgebaut habe. Ich bin super, super aufgeregt für dich, Kristen, sei nicht überrascht, wenn du eine Reihe von Nachrichten bekommst, in denen du danach fragst. Aber es funktioniert. Lassen Sie uns ein wenig mehr über die Ausrichtung Ihres Unternehmens sprechen, um Ihre Zeit zurückzugewinnen.

Dies ist also ein häufiger Kampf, wie das Heben der Hand, und Sie können mich auch gerne auf Instagram @TracyMatthewsNY finden, wenn Sie damit zu kämpfen haben, weil ich gerne von Ihnen hören würde. Ich würde gerne mit Designern, Machern und anderen in der Branche sprechen. Finde es heraus und ich habe geholfen, Menschen aus allen Spektren zu mögen. Und ich glaube wirklich, dass dieser Workshop und diese Übung wirklich großartig sind. Für Leute, die Unternehmen gegründet haben, ist es auch großartig für Leute, die gerade erst anfangen, und für Leute, die ebenfalls siebenstellige Unternehmen haben. Daher empfehle ich, unabhängig davon, wo Sie sich befinden, dies in Betracht zu ziehen, da dies eine nützliche Übung ist, unabhängig davon, wo Sie geschäftlich tätig sind. Und genau das habe ich Jennifer Dawes bei den Entwürfen von Dawes geholfen, als sie wirklich eine große Veränderung in unserem Geschäft vollzog und versuchte, unseren Betrieb zu rationalisieren, und das ultimative Ergebnis, nachdem sie ein Jahr lang in unserem Programm mit uns zusammengearbeitet hatte, war das Sie hat ihre monatlichen Gewinnspannen oder ihre monatliche Gewinnzahl erhöht, ich schätze um ungefähr 18.000 USD pro Monat, was super cool war. Ich liebe es. Sie hat einen kleinen Klappentext für mein Buch geschrieben. Sie ist wie die Flourish and Thrive Academy wie ein Masterstudiengang für die Schmuckindustrie, den ich liebe.

Der erste Schritt in diesem Bereich und was ich all diesen Designern und Kreativen, die ich erwähnt habe, Sabina, Kristen und Jen Dawes, wirklich geholfen habe, war, klar zu machen, wie Erfolg für sie aussieht. Ein Teil dieses Prozesses im Workshop besteht also darin, eine so genannte ausgerichtete Vision zu erstellen. Es geht wirklich nur darum, dieses lebendige Bild davon zu vermitteln, wohin Sie gehen. Das bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen so bewerten müssen, wie es darin vor sich geht. Es bedeutet, dass Sie ein umfassendes Bild von dem zeichnen müssen, was Sie erstellen möchten. Und erstellen Sie dann eine lebendige Vision davon, wie Erfolg für Sie aussieht. Und sobald Sie dies tun können und dies in etwa vier Schritten erfolgt, können Sie mit dem Journaling beginnen, als ob dies bereits geschieht.

So können Sie klarstellen, dass es so ist, als hätten Sie diesen Satz gehört, als würde die Creme nach oben steigen oder was auch immer es ist. So können Sie wirklich klarstellen, worauf es Ihnen ankommt. Weil die wichtigsten Dinge an die Spitze steigen. Und Sie sehen gemeinsame Themen zu dem, was wirklich wichtig ist, denn hier ist die Sache, die viele Leute sagen: Oh, ich möchte eine Million Dollar verdienen, oder Oh, ich möchte ein sechsstelliges Einkommen haben oder was auch immer. Aber es gibt nichts, was dahinter steckt, dass es keinen Zweck oder Grund dafür gibt, dass es nur Zahlen sind, es bedeutet nichts, oder? Weil ich weiß, dass, wenn ich nicht jede Woche Tausende von Designern, Machern und Kreativen mit diesem Podcast oder mit dem, was wir bei Flourish and Thrive machen, oder mit Kreativen, die die Welt regieren, oder einem meiner Unternehmen oder sogar meinem, davon betroffen bin Schmuckfirma für diese Angelegenheit. Wenn das, was ich tat, nicht wirklich wichtig war. Es würde für mich keinen Sinn machen, ehrlich gesagt zur Arbeit zu kommen, denn ich gehöre nicht zu den Leuten, die Geld lieben, weil mir das ein unglaubliches Leben ermöglicht. Aber Geld ohne Seele ist, weil Geld, das nicht ohne Austausch für ähnliche Auswirkungen für mich ist, nichts bedeutet.

Wenn Sie sich also darüber im Klaren sind, warum Sie einen bestimmten Geldbetrag verdienen oder ein bestimmtes Lifestyle-Ziel haben möchten oder was auch immer es sein mag, dann beginnt es für Sie zu geschehen. Ist das sinnvoll? Wenn ich zum Beispiel mein eigenes Leben betrachte, war eines der Dinge, die ich in meinem eigenen Leben zu schaffen versuchte, als ich mich vor etwa fünf Jahren wirklich in diesen Prozess hineinversetzte, die Möglichkeit, eine Beziehung zu manifestieren. Und mir ging es wirklich gut, alle meine Unternehmen haben es kaputt gemacht, mein Schmuckgeschäft brachte mehr als sechsstellige Beträge pro Jahr ein, und es wurde nur sehr wenig Zeit investiert. Und es ist ein Lifestyle-Geschäft. Ich war also nicht daran interessiert, es auf sieben Ziffern oder mehrere Sieben oder ähnliches zu skalieren. Vielleicht kommt das später, als ich die nächste Schmuckfirma gründete, Flourish and Thrive war großartig und hatte ein großartiges Team. Mein Leben in New York City war unglaublich, aber ich tauchte nicht in meinem Geschäft oder Leben oder irgendetwas auf eine Weise auf, die tatsächlich zu einer Beziehung einladen würde.

Also musste ich super klar werden, was ist hier nicht richtig ausgerichtet? Wenn ich wirklich sage, ich möchte diese Beziehung? Wie kann es sein, wie würde es jemals in mein Leben passen? Ich bin so beschäftigt, dass ich nicht einmal Zeit habe, ein Date zu machen. Du weißt was ich meine? Warum Dating zu einer Priorität machen, aber Sie wissen, was ich meine? Ich hätte keine Zeit, Zeit in sie zu investieren. Als ich Jason kennenlernte und wir uns trafen, war es nicht so, dass wir erst ungefähr ein halbes Jahr später mit dem Dating begannen. Ich schaute nicht gerne hin, weil ich wusste, dass er eine besondere Person war, die es wollte Um mich in etwas zu verwandeln, musste ich einige Schichten machen, und wer ich war, wie ich auftauchte, ich musste einige alte Geschichten aufklären, die ich hatte. Und ich musste wirklich an mir arbeiten. Und das Gleiche geschah für ihn, als ob keiner von uns wirklich bereit wäre für die Art von Beziehung, diese Art von epischer Beziehung, die wir vorher hatten, weil wir beide die ganze Zeit gearbeitet haben. Und er hat auch Kinder. Das fügt also ein weiteres hinzugefügtes Element hinzu, oder? Ich wurde eine Stiefmutter, wie während COVID. Und es ist verrückt. Es hat so viel Spaß gemacht, die Kinder heute Morgen auf dem Weg zu meinem Büro in die Schule zu bringen. Ich sage, ich sitze in meiner neuen Wohnung, die ich als Büro benutze und für Videos und Inszenierungen inszeniere Zeug.

Es ist eine wirklich großartige Erfahrung, ich wollte Sie daran erinnern. Denn wenn das, wie Sie sich für Ihr Leben zeigen und gerne laufen, Ihr Unternehmen nicht wirklich auf das ausgerichtet ist, was Sie erstellen möchten, werden Sie auf keinen Fall jemals etwas erstellen, von dem Sie einfach mehr erstellen werden das gleiche. Wenn Sie also diese Vision von dem, was Sie zu erschaffen versuchen, kreieren, sind Sie an der Reihe, wirklich zu beginnen, Ideen zu entwickeln. Wie komme ich dorthin? Zum Beispiel, was sind die Dinge, die dies in meinem Leben unterstützen, und was muss passieren, um das zu tun. Ideen kommen also in Form von Geschäftsstrategien, neuen Kollektionsideen, Verkaufsstrategien, sie könnten im Lebensdesign entstehen. Es gibt also so viele Möglichkeiten, Ideen zu entwickeln, wie das, was Sie der Welt bringen, oder? Aber es stimmt nicht mit dem überein, was Sie erstellen möchten, dann werden Sie nie dorthin gelangen, richtig. Von da an geht es nur darum, diese große Vision zu verwirklichen, oder diese große Vision ist das falsche Wort, weil wir bereits den Visionsteil machen, aber das Dach der Dinge, die dies möglicherweise unterstützen könnten. Wenn Sie sich also in der Ideenfindungsphase befinden, geht es darum, Raum und Zeit freizugeben. Wir sind nicht abgelenkt, wo Sie einen Timer einstellen, großartige Musik wie meine Jungs bei Brain FM spielen und das in Gang bringen können. Und lassen Sie sich wirklich ein Brainstorming oder eine Mind Map einfallen, was diese Dinge unterstützen wird. Und das ist genauso wichtig wie der Rest. Also mach eine Liste. Und dann möchte ich auch, dass Sie eine Liste erstellen, die Sie beim Erreichen dieser Ziele nicht unterstützt. Wenn Sie also eine Reihe von Dingen tun, die die von Ihnen erstellte Vision nicht unterstützen, stellen Sie sicher, dass Sie ehrlich zu sich selbst sind und feststellen, wie Sie nicht für sich selbst auftauchen und wo nicht ausgerichtet.

Der nächste Schritt ist also das Filtern. Bevor ich zur Filterphase übergehen möchte, möchte ich eine kleine Geschichte über Sabina erzählen, die ich bereits erwähnt habe. Sabina und ich sind schon lange Freunde. Sie hat ihr Geschäft im letzten Jahr buchstäblich verdoppelt. Und sie kam zu diesem Workshop, sie sagte, sie wollte mehr als 20.000 Dollar im Monat verdienen oder was auch immer ihr Ziel war, ich kann mich nicht einmal daran erinnern, dass ich mir das nur irgendwie ausgedacht habe. Aber ich denke, es war etwas in der Nähe. Und so stellte ich ihr all diese Fragen. Ich dachte, okay, wie kommst du dorthin? Und sie sagt, ich weiß nicht, ich mache nur all diese Sachen. Und sie taucht überall auf, weil sie wie die meisten Visionäre und Kreativen ist. Sie sagt einfach alles, anstatt zu überlegen, was dieses Ziel wirklich unterstützen wird. Und sie hatte keinen Filter, um zu identifizieren, wie die Dinge mich zu diesem Ziel bewegen werden. Und ich habe all diese Ideen, ich werde nur ein paar davon verfolgen und sehen, was bleibt, anstatt diesen Filterprozess zu verwenden. Also fing sie an, den Filterprozess durchzuführen und wurde sich klar darüber, was dieses Ziel unterstützen würde.

Und ich stellte ihr ein paar Fragen wie Was machst du? Bringt Sie das Ihrem Ziel näher? Stimmt dies mit dem überein, was Sie machen möchten? Oder schaffen Sie die Partnerschaften, die Sie schaffen müssen, um tatsächlich den Umsatz zu erzielen, weil Sie manchmal mit PR zu kämpfen haben und zu vielen Dingen mit PR Ja sagen, insbesondere wenn dies TV-Auftritte und ähnliches erfordert. Sie müssen den Unterschied verstehen, wohin Ihre Zeit geht, weil viele Fernsehauftritte, die Sabina oft macht, und all diese anderen Dinge sich hervorragend für die Belichtung eignen, wenn Sie dafür bezahlt werden. Aber es ist eher ein längerer Bleitrichter, es geht mehr darum, Autorität zu schaffen, anstatt zu verkaufen. Und sie musste wirklich den Verkauf machen. Ich denke also, was sind einige der Dinge, die Sie tun könnten, um tatsächlich Verkäufe zu tätigen, und so identifizierte sie einige Partnerschaften, mit denen sie andere Marken wie Flourish und Thrive gründen könnte, mit denen sie zusammenarbeiten könnte? wo würde es tatsächlich ihr Publikum erweitern? Und so gibt es einige dieser Filterfragen, bei denen ihr klar wurde, dass es noch viel mehr gibt. Ich werde nicht, ich werde Ihnen alle beibringen. Wenn Sie sich mir für den Workshop „Align to Ignite“ anschließen, ist das wirklich verständnisvoll. Bringt mich das meinen Zielen näher? Wird es mir helfen, meine Ziele in den nächsten 90 Tagen zu erreichen? Oder ein Jahr? Und freut mich das? Ist das etwas, das ich genieße? Und ist dies etwas, das die längerfristige Vision unterstützt, wohin ich gehe? Und wenn die Antwort auf eine dieser Fragen Nein lautet, dann stellen Sie sie auf den Prüfstand, oder Sie tun es einfach überhaupt nicht. Und wie das größte Problem, das ich bei Sabina gesehen habe, ist, dass sie sich nicht genug beworben hat, sondern nur gekommen ist und gedient hat, was großartig ist. Aber die Leute müssen zu einer bestimmten Zeit richtig bezahlt werden, man kann nicht einfach ein paar Sachen kostenlos machen. Also wollten wir sicherstellen, dass sie sich an dem Ort befand, an dem sie die großen Buckaroos hereinbrachte.

Im nächsten Teil geht es wirklich darum, Ideen zu entwickeln oder nicht, weil wir Ihre Ideen testen. Und ich möchte sagen, dass es bei diesen Tests, bevor Sie investieren, wirklich um Ihre Ideenvalidierung geht. Es gibt also verschiedene Möglichkeiten, um auf verschiedene Produkte und Dinge zu testen. Wenn Sie also eine Kollektionsentwicklung wie den Verkauf eines physischen Produkts durchführen, testen Sie dies auf eine andere Art und Weise als ein Angebot oder eine Dienstleistung. Aber am Ende kommt es wirklich auf dasselbe an. Es kommt darauf an, mit Ihren Kunden zu sprechen und zu verstehen, was sie wirklich von Ihnen wollen, um eine Art Beta zu erstellen, bevor Sie all-in gehen und das schwere Heben tun. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Angebote vorab zu verkaufen, bevor Sie die ganze Zeit damit verbringen, sie zu erstellen . Und bevor Sie es wirklich mögen, investieren Sie viel Geld und Zeit in Ihr Marketing. Ich werde also noch einmal viel mehr darüber erzählen, da der Prozess der Ideenvalidierung im Workshop „An Ignite to Ignite“ wirklich wichtig ist.

Nun, der letzte Teil davon ist wirklich der strategischste, es geht um das Erstellen, es ist fast so, als ob Sie sich wie eine umgedrehte Pyramide vorstellen würden, wie ein Trichter, oder? Du fängst weit an, du gehst wirklich weit, oder? Als ob meine Arme ab und zu über meinen Kopf und ein V erhoben würden, schränken Sie das auf etwas viel Spezifischeres ein. Und hier passiert das Gold. Wenn Sie Ihre 90-Tage-Strategiepläne erstellen und die Jahreszeiten Ihres Unternehmens verstehen. Wenn Sie die Jahreszeiten Ihres Unternehmens nicht verstehen, werden Sie tatsächlich sehr abgelenkt sein. Ich möchte Sie also wirklich dazu ermutigen, die vier Jahreszeiten Ihres Unternehmens zu identifizieren. Meine Freundin Kate Northrup, ich habe sie darüber interviewt. Und ich denke, im Februar hat sie ein Buch mit dem Titel Do Less. Und sie spricht über die Jahreszeiten in unserem Geschäft. Und wenn wir an Jahreszeiten in der Flourish and Thrive Academy denken, kann ich Ihnen leicht helfen, diese Jahreszeiten zu identifizieren. Wir bringen die Jahreszeiten tatsächlich zu den Diamond Insidern. In den Jahreszeiten wie zu Beginn des Jahres geht es also wirklich darum, Strukturen und Systeme zu planen und zu schaffen. In den Staffeln des zweiten Quartals geht es wirklich darum, Ihr Publikum zu vergrößern. Die Saison für das dritte Quartal schafft Automatisierungen. Bei der Vereinfachung der Saison für das vierte Quartal dreht sich alles um den Verkauf. Und es ist nicht so, dass Sie all diese Dinge nicht zu allen Jahreszeiten verkaufen oder tun. Aber wenn Sie sich auf diese Jahreszeiten konzentrieren und sich auf den strategischen 90-Tage-Plan konzentrieren und sich klar werden: Okay, welche Systeme und Pflanzungen müssen erstellt werden, dann sind Sie es Sie haben sich darauf konzentriert, Ihr Publikum aufzubauen, und Sie konzentrieren sich darauf, Automatisierungen und Dinge einzurichten, die Sie benötigen, und Unterstützung für die Dinge zu erhalten, die Sie tun müssen, um sich auf die massive Verkaufssaison vorzubereiten. All dies ist Teil der Desire Brand Effect-Methodik, die das Verlangen erzeugt, das Verlangen teilt und das Verlangen skaliert. Und Sie haben vielleicht bemerkt, dass ich aufgrund der Planung und des strategischen Teils ziemlich zweimal über das Skalieren von Wünschen gesprochen habe. Dazu gehören auch der System- und der Automatisierungsteil. Aber die müssen wir manchmal verdoppeln. Und dann gibt es diesen größeren Schirm der Denkweise, auf den wir im Moment nicht eingehen werden. Weil Sie immer an Ihrer Denkweise arbeiten müssen, um sicherzustellen, dass Sie dafür freigegeben sind. Wenn Sie sich also buchstäblich in diesem Bereich befinden, ist der beste Ort, um es auszudrücken, wenn Sie sich im Bereich der Entwicklung Ihres Strategieplans befinden, teilen Sie ihn in Viertel auf, oder?

Also die 90-Tage-Quartale, okay, was sind meine Hauptziele für dieses Quartal? Ich empfehle wirklich, dass jeder immer ein finanzielles Ziel hat, denn das ist wichtig, ob es darum geht, Lagerbestände zu reduzieren und die Gewinnmargen zu erhöhen oder ein Verkaufsziel oder was auch immer, offensichtlich haben wir immer Verkaufsziele, die wir erreichen wollen. Wir sind im Geschäft, um Geld zu verdienen, oder? Aber während dieser Jahreszeiten können Sie ein Kernthema oder einen Schwerpunkt haben, der Ihnen dabei hilft, sich einzuwählen, und wir haben ein System dafür. Wir haben es bei unseren Momentum-Schülern verwendet, und ich habe es auch bei meinen Beratungskunden verwendet, um ihnen dabei zu helfen, sich wirklich einzuwählen, damit sie sich viel schneller bewegen. Und wenn Sie sich für jedes Quartal auf die größten Steine ​​oder wichtigen Projekte konzentrieren können und nicht mehr als drei haben, auf die Sie sich ernsthaft konzentrieren, wird Ihr Geschäft in die Höhe schnellen. Wir möchten Ihnen dabei helfen, alle Dinge, die Sie tun, auf Ihre Ziele abzustimmen. Sie sehen also, wie dies in gewisser Weise kreisförmig oder zyklisch ist. Weil wir uns immer wieder zurückbewegen und auf diese Gesamtvision zurückblicken, um sicherzustellen, dass alle Dinge, die Sie in Ihrem Unternehmen tun, auf den Punkt ausgerichtet sind, an dem Sie dieses Wachstum anstreben. Und ich möchte Jennifer Dawes zurückbringen, weil sie eine wirklich bekannte Designerin ist und eine gute Freundin von mir. Und als ich sie auf einer Veranstaltung traf, war ein Teil des Grundes, warum sie anfing, mit uns zu arbeiten, dass sie nur erschöpft aussah. Und ich war wie das, was los ist, Mädchen, sie ist wie, es war schwer. Weißt du, ich habe mein Geschäft bisher aufgebaut, aber ich bin es so leid. Und wie viele Menschen ist sie eine wirklich talentierte Künstlerin. Und sie meint, ich habe mich darauf eingelassen, weil ich Künstlerin bin und in der Lage sein möchte, kreativ zu sein, und die geschäftliche Seite saugt mich trocken. Und ich weiß, dass ich mich auf die Geschäftsseite konzentrieren muss, um dieses Geschäft am Laufen zu halten. Aber wie das, was jetzt passiert, mich wirklich umbringt. Und ich weiß nicht, wie ich es ändern und reparieren soll. Und so kamen wir zu diesem Ort, an dem wir anfingen, uns zu identifizieren, was ist es, was für sie nötig ist, um sich zu verändern? Wie muss sich etwas verschieben? Was muss sich ändern? Was sind die Dinge, die wir hier schaffen wollen? Und wie können wir die wichtigsten Dinge zur Priorität für das Wachstum machen? Und so fing sie an, sich um ihr Geschäft zu kümmern. Und sie identifizierte ein paar Dinge, die sie wirklich verändern mussten. Sie brauchte ein besseres System, um ihr Geschäft und unseren Betrieb zu führen. Sie hatte das ganze Jahr über zusammengearbeitet, um ihr Inventarsystem zu verbessern, damit sie nachverfolgen konnte, was mit unseren Produkten los war, weil sie das Gefühl hatte, ich sei dort gewesen, aber sie fühlte sich freundlich undicht? ein bisschen Geld auslaufen. Und das ist stressig, besonders wenn Sie edlen Schmuck machen. Wir haben ihr dabei geholfen, ein Marketing-System zu entwickeln, mit dem sie direkt zum Verbraucherverkauf gelangen kann. Das war für sie enorm, weil die Gewinnmargen so viel höher waren. Sie müssen also buchstäblich weniger verkaufen, insbesondere als feiner Juwelier. Sie müssen wie die Hälfte von dem verkaufen, was Sie im Großhandel verkaufen würden, um den gleichen Geldbetrag zu verdienen, der der Hälfte der Stückzahl entspricht. Also wollte sie das wirklich tun. Und es ist nicht so, dass sie zurückrufen oder großhandel wollte. Es war nur so, dass sie mehr Gewinn und höhere Gewinnspannen haben wollte, sie wollte ein besseres System für Kundenaufträge haben, denn das war das Einzige, was sie wirklich liebte. Und der Grund dafür ist, dass sie dadurch mehr Kunden gewinnen konnte, ohne härter zu arbeiten, um sich an die Art der Gewinnmargen anzupassen, die sie, wie ich bereits erwähnte, zu schaffen versuchte.

Nachdem wir dies alles getan hatten, wurde unser Betrieb vollständig rationalisiert. Ich meine, ich habe es nicht getan, sie hat es getan. Ich gab ihr nur die Anleitung mit meinen Trainern und meinen Mitarbeitern. Und ihr Geschäft war Ende des Jahres viel profitabler. Sie sagte, dass sie ungefähr 18.000 Dollar mehr im Monat verdiente als zuvor, was eine bedeutende Menge Geld ist, selbst für Leute, die ein hohes sechsstelliges oder siebenstelliges Geschäft und Unternehmen für edlen Schmuck und all die Dinge mögen. Nachdem dies gesagt wurde, hoffe ich, dass dies wertvoll war, so wie Sie wissen, was ich irgendwie mit Unterstützung belassen möchte, um Sie in Einklang zu bringen. Weil ich eines der Dinge kenne, die ich ständig von Menschen höre und diese Ausrede benutze, bekomme ich manchmal Wutanfälle. Erzähl es niemandem, aber ich tue es. Ich bin so frustriert, ich weine. Und ich bin super emotional. Als ich gerade dieses Ding namens Human Design gemacht habe, habe ich eine Lesung bekommen. Und sie teilten. Als ich diese Lesung mit dieser Frau gemacht habe. Sie sagte mir, dass ich auf der emotionalen Welle war. Und das bedeutet, dass ich sehr emotional werde, wenn ich durch etwas filtere oder Herausforderungen stelle. Und so bekomme ich definitiv manchmal Wutanfälle, weil es frustrierend ist. Und meine Nummer eins, wenn ich nicht richtig ausgerichtet bin, ist Frustration. Immer wenn ich weiß, dass ich nicht da bin, weiß ich, dass ich nicht richtig ausgerichtet bin, wenn ich mich super frustriert fühle. Und diese letzten zwei Jahre waren für mich buchstäblich eine Gelegenheit, mir alles anzusehen, was ich tue, weil es so viele frustrierende Momente gegeben hat. Wenn ich Ihnen all diese Dinge erzähle und im Podcast hierher komme, möchte ich nur, dass Sie wissen, dass viele der Dinge, die ich unterrichte, auch durch mich selbst arbeiten, und ich verfeinere diese Prozesse für ich selbst, weil es mir geholfen hat zu wachsen. Und jemand zu sein, der eine Branche unterstützt, in der Denkweise ein großer Schlüssel zum Erfolg ist.

Ich muss meinen Kopf immer an der richtigen Stelle halten, damit ich für euch, die Leute, die diesen Podcast hören, die Leute, die für unsere Programme und Dienstleistungen bezahlen, und die Flourish and Thrive-Community für die anderen Kreativen, denen ich helfe, stark sein kann weil nicht immer, aber ich würde allgemein sagen, viele kreative Typen sind zufällig emotional und sie haben am Ende viel negatives Selbstgespräch, Betrüger-Syndrom. So wie der Glaube, dass echte Künstler kein Geld verdienen können. Aber ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass das nicht stimmt, weil echte Künstler Geld verdienen und immer mehr Umsatz machen, immer mehr Geschäfte machen, immer davor stehen, oder? Sie bekommen, sie bekommen es, die wirklich erfolgreichen. Und ich möchte Sie dabei unterstützen, Ihre Aktivitäten so auszurichten, dass Sie Ihre Zeit zurückerhalten können. Denn sobald Sie sich ausgerichtet haben, ist das natürliche Ergebnis mehr Fluss. Und wenn Sie mehr im Fluss sind, im Fluss arbeiten, mehr angeben, weniger arbeiten und die Dinge nicht so schwer sind und es einfacher wird. Und das Ergebnis ist mehr Gewinn, mehr Leichtigkeit, Marketing und Vertrieb und all die Dinge, die Sie sich wünschen, vielleicht Ihre Beziehung, wenn Sie das wollen, oder mehr Ausrichtung auf Ihre Familie, was auch immer es ist. Also würde ich Ihnen gerne dabei helfen. In dem vierstündigen Workshop, den ich am 18. Mai veranstalte, werden wir uns also eingehend mit all diesen Themen befassen. Wenn Sie also mit mir zusammenarbeiten möchten, ist der Preis buchstäblich so günstig. Normalerweise habe ich, wie bereits erwähnt, einen sehr ähnlichen Workshop veranstaltet. Er wurde nur über einen Zeitraum von zwei Tagen erweitert. Die Investition für diesen Workshop betrug 2.000 US-Dollar. Und ich habe viele Leute dafür bezahlen lassen. Diese Investition betrug also 2.000 US-Dollar. Und ich biete Ihnen das für 97 Dollar an. Nur weil ich dabei möglichst viele Menschen unterstützen möchte.

Dies ist also perfekt für Unternehmen in allen Phasen. Sie werden den größten Nutzen daraus ziehen, wenn Sie ein etabliertes Unternehmen haben und wirklich versuchen, diese Verkäufe überall in die Höhe zu treiben. Wenn Sie also mehr über die Allianz erfahren möchten, um den Workshop zu entzünden, würde ich mich freuen, wenn Sie zu Flourishthriveacademy.com/alignnow gehen. Es sind 97 US-Dollar, es ist ein totaler Schnäppchenpreis. Es ist, als würden Sie Ihre Investition definitiv zurückzahlen. Ich sage Ihnen nur, dass am Ende vielleicht nicht während der vier Stunden, aber danach, wissen Sie, sobald Sie die Dinge für sich selbst in Einklang gebracht haben.

Außerdem möchte ich, dass Sie dies wirklich jederzeit nutzen können, wenn Sie sich überfordert oder frustriert fühlen oder einfach zu beschäftigt sind, um all die Dinge zu tun. Das ist also alles für jetzt. Okay, das ist Tracy Matthews. Ich freue mich riesig, jede Woche hier zu sein. Und ich möchte Ihnen dafür danken, dass Sie die Show heute gehört haben. Wenn Sie noch einmal an dem Workshop teilnehmen möchten, besuchen Sie Flourishthriveacademy.com/alignnow und melden Sie sich genau dort an. Und wir sehen uns am 18. Mai. Lass uns das machen. Ciao für jetzt.



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