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# 287 Fragen Sie mich nach Ihrem Schmuckgeschäft

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„Tagebuch, ich würde meditieren, ich würde mir 25 Mal am Morgen und 25 Mal am Abend Affirmationen sagen. Und diese Affirmationen haben mich im Grunde dazu gebracht, anders über meine Situation zu denken. “

Willkommen bei Thrive by Design, dem Podcast für ambitionierte unabhängige Schmuckmarken, die von ihren Produkten profitieren möchten, bereit sind, mehr zu produzieren und mehr zu verkaufen, was Sie lieben, ohne jede einzelne wache Minute damit zu verbringen. Hey, und wenn Sie ein kreatives Mode- oder Produktunternehmen sind, möchte ich Sie zur Show begrüßen. Ich werde wichtige Tipps zum Starten, Wachsen und Skalieren Ihres Unternehmens geben. Verbringen Sie mehr Zeit mit Ihrer Kreativität, um sich darauf vorzubereiten. Also gut, lass uns das machen.

Tracy: Willkommen zum Thrive by Design-Podcast, Episode 287. Hallo, es ist Tracy Matthews, Chief Visionary Officer der Flourish and Thrive Academy. Und ich bin heute hier, um Spaß zu haben und Fragen von Mitgliedern unserer Community zu beantworten. Hier ist der Hintergrund hinter dieser Episode. Heute ist es eine Ask Me Anything-Episode, wir werden mehr davon machen. Und wir können es kaum erwarten, weil wir eine tolle Zeit haben. Wie auch immer, wir haben gerade unsere Marketing Makeover Challenge beendet. Ich wollte eine Herausforderung sagen, aber unsere Marketing Makeover Challenge. Und wir haben es mit einer erstaunlichen Meisterklasse abgeschlossen. Und wir haben eine Menge neuer Studenten in unser Laying the Foundation-Programm aufgenommen, das ziemlich episch war.

Wir hatten eine tolle Zeit, wir hatten so viel Spaß während des gesamten Prozesses. Und die Fragen zu den Fragen und Antworten, die ich vor ein paar Wochen gestellt habe, waren wirklich gut. Deshalb wollte ich dies verwenden. Fragen Sie mich nach Fragen und Antworten. Als Podcast aus einem ganz bestimmten Grund ist es eigentlich zu lang, um das Ganze als Podcast zu verwenden. Wir werden also nur Teile davon verwenden, damit einige der anderen Teile später wieder auftauchen. Aber das Wichtige daran, dass der Grund, warum ich dies besonders ansprechen wollte, ist, dass wir unweigerlich jedes Mal, wenn wir ein Programm starten oder teilen, was wir tun, große Fragen von Menschen haben, die an unserem Programm teilnehmen Herausforderungen. Und das sind die gleichen Fragen, die auch andere Menschen haben. Und deshalb wollte ich es Ihnen heute bringen.

Also hier ist die Sache. Bevor wir eintauchen, weiß ich, dass so viele Menschen Fragen zu ihrer Online-Marketing-Strategie haben. Und wir haben diesen erstaunlichen digitalen Leitfaden namens Ultimate Online Marketing Guide für Schmuckdesigner, -hersteller und -händler erstellt. Und es soll Ihnen wirklich dabei helfen, Ihre Online-Verkaufs- und Marketingbemühungen an einen Ort zu bringen, an dem Sie sich weniger überfordert fühlen. Und an einen Ort, an dem Ihr Marketing tatsächlich funktioniert. In diesem kostenlosen Leitfaden gehen wir die Grundlagen des Aufbaus einer wesentlichen und beeindruckenden Online-Strategie durch.

Sie können also zu http://www.flourishthriveacademy.com/marketingguide gehen. Und ehrlich gesagt, Sie werden es nicht missen wollen. Stellen Sie sicher, dass Sie es sich schnappen. Wir haben bereits Tausende von Leuten heruntergeladen und es ist so eine tolle Antwort bekommen. Sie möchten dies definitiv in Ihrem Geschäftsrepertoire haben. Und obwohl der Titel für Schmuckdesigner, -hersteller und -einzelhändler steht, gilt er für jeden, der ein physisches Produkt und einen dieser Bereiche verkauft. Du bist also gut, dorthin zu gehen. Recht. Okay, also lasst uns ohne weiteres in die heutige Folge eintauchen, um in einige dieser saftigen Nuggets mit dem Ask me irgendetwas-Coaching einzusteigen, das genau hier vor sich geht.

Also schrieb ich heute Morgen in mein Tagebuch und dachte wirklich darüber nach, wie weit ich in den letzten 15 Jahren gekommen bin. Ich bin vor 15 Jahren nach New York gezogen. Und ich dachte, dass ich in einer Woche wahrscheinlich Tränen in die Augen bekommen werde. Und es war eine interessante Erfahrung, weil ich sehr emotional bin. Ich bin vor drei Jahren in diese Wohnung gezogen, mit der Hoffnung, dass dies ein großer Sprung war. Für mich war es eine große Investition. Aber ich wusste, dass ich meine Umgebung ändern und etwas anders machen musste. Wenn ich einige der Dinge anziehen wollte, die ich in meinem Leben wollte. Eines dieser Dinge war eine Beziehung. Und ich traf meinen Freund Jason, mit dem ich nach Arizona ziehe, um in dieser Wohnung zu sein. Er wurde buchstäblich von einem meiner Berater eingeladen.

Und er ging durch diese Tür und es brachte mir so viel, dass ich auch die Gelegenheit bekam, viele neue Unternehmen zu gründen. Es brachte mir die Gelegenheit, meiner Schwester viel näher zu leben und sie mit Zwillingen zu unterstützen, die geboren wurden auch vor drei Jahren. Und in dieser Wohnung ist so viel passiert. Und als ich zurückdachte, als würde ich heute Morgen meine Dankbarkeitsliste schreiben, und ich dachte zurück, um zu mögen, wo ich vor drei Jahren war, als ich die Entscheidung traf, in sie an diesen Ort zu ziehen. Und ich hatte damals so viel durchgemacht, Flourish and Thrive waren ungefähr fünf Jahre alt.

Ich hatte damals ungefähr sieben Jahre lang meine neue Schmuckfirma. Und ich dachte darüber nach, wo ich war, als ich nach New York zog. Weißt du, ich war wirklich hoffnungsvoll. Ich verlegte meine Firma von San Francisco nach New York in der Hoffnung, dass New York der Ort sein würde, an dem ich wirklich ein großes Recht machen würde. Und dieses erste Jahr aus dem Tor, ich habe es zerquetscht, ich habe mein bestes Jahr im Verkauf. Tatsächlich war ich mit meiner Schmuckfirma sehr nahe an der Millionen-Dollar-Marke, was zu der Zeit sehr viel war, weil ich keinen feinen Schmuck entwarf, den ich entwarf, im Grunde genommen Demi, ich finde einen Demi-Feinpreis.

Also hatte ich die meisten meiner Stücke eine feine Schmuckkollektion. Aber das war nicht der Großteil meiner Verkäufe. Es waren hauptsächlich Stücke, die ich für 50 bis 150 Dollar verkaufte. Also habe ich viel Volumen gemacht und mein Geschäft wirklich ausgebaut. Und auf dieses Jahr folgte 2008, das mein Geschäft im Grunde genommen komplett aus dem Verkehr gezogen hat. Und New York bot mir am Anfang nicht wirklich diese erstaunliche Gelegenheit. Mein Umsatz wuchs am Anfang, es hat mein Geschäft aufgrund vieler anderer Dinge, die auf dem Weg passiert sind, tatsächlich angeheizt. Und ich erinnere mich an diese Zeit, weißt du, als würde ich zurückdenken, mich niedergeschlagen fühlen, wie, was habe ich getan? Warum bin ich hierher gezogen, ich habe meine Schwester hierher gezogen. Und ich fühlte so viel Schuld und Versagen und so viele Emotionen, wie alle Bereiche, in denen du dich richtig fühlst. Und es war verheerend für so viele, wie ein paar, zumindest ein gutes Jahr danach, aber viele Jahre später fühlte ich mich wie ein totaler Betrug, wie, wer mir und all dem Zeug zuhören möchte. Und ich war ehrgeizig. Und ich wusste, dass ich große Dinge auf dieser Welt tun und eine neue Schmuckfirma gründen wollte, weil ich versuchte, mich davon zu lösen und Yoga zu unterrichten und das als meine Karriere zu tun. Aber ich konnte nicht davon loskommen.

Tatsächlich habe ich es versucht und konnte einfach nicht aufhören, Schmuck herzustellen. Robin, mein Mitbegründer bei Flourish and Thrive, wird Ihnen das sagen. Und so bin ich wie Okay, hier ist meine Situation, ich habe all diese Überzeugungen über mich. Ich erzähle mir einige wirklich schreckliche Geschichten, die mir momentan nicht dienen. Was soll ich tun, um darüber hinwegzukommen? Und so begann ich einige wirklich strenge, disziplinierte Praktiken, die mit meiner Morgenroutine begannen. Ich stand jeden Tag auf, schrieb Tagebuch, meditierte. Ich würde mir 25 Mal am Morgen und 25 Mal am Abend Affirmationen sagen. Und diese Affirmationen trainierten meinen Verstand im Grunde, anders über meine Situation zu denken. Affirmationen funktionieren nicht nur an und für sich.

Du musst noch Action haben. Und so würde ich jeden Tag etwas tun. Das hat mich absolut erschreckt und ich erinnere mich an diesen einen Tag, den ich heute Morgen in der Gruppe gepostet habe. Ich erinnere mich, dass ich eines Tages, als ich online war, diese Frau Kate Northrup getroffen hatte, sie wird tatsächlich in meinem Podcast sein. In ein paar Wochen. Allison bereitet diese Episode für die Bearbeitung und ähnliches vor. Sie wurde mir von meiner Freundin Danielle vorgestellt und ich traf mich mit Kate, Kate war diese Fung Shui Künstlerin. Sie sagt: Hey, kann ich dich auf meine E-Mail-Liste setzen? Sie machte zu der Zeit viele verschiedene Dinge. Und ich dachte, sicher. Eines Tages bekam ich eine E-Mail von ihr. Und es ging um dieses Online-Programm, von dem ich noch nie zuvor gehört hatte. Aber es war ein Online-Programm, das den Menschen beibrachte, wie sie ihr Geschäft online ausbauen können. Und während ich mich neu erfand und weiterentwickelte, wusste ich, dass ich meine Kunden online erreichen musste, wenn ich als Schmuckdesigner und -macher überleben wollte. Das war buchstäblich 2012 oder 11. Ich erinnere mich an 2011.

Was ist das? Das ist 10 Jahre her, das war vor 10 Jahren. Und ich habe mich in der ersten Runde nicht dem Programm angeschlossen. Das heißt, ich habe eine E-Mail erhalten, in der steht: Melden Sie sich an, wir schließen, wir schließen dort Türen. Und ich habe mich nicht angemeldet und hatte die Gelegenheit mitzumachen, weil sie noch eine E-Mail verschickt hatten und sagten: Hey, ich verstehe. Sie könnten auf dem Zaun sein. Aber wissen Sie, wir öffnen den Wagen noch einmal. Einfach einsteigen, probieren. Wenn es bei Ihnen nicht funktioniert. Mach dir keine Sorgen. Wir geben Ihnen Ihr Geld zurück. Ich war damals mit diesem Typen namens Chris zusammen. Und er sagt, was machst du? Du bist pleite, dein Geschäft ist einfach gescheitert. So wie Sie 3.000 Dollar auf der Bank haben, werden Sie 15 100 Dollar für einen Kurs ausgeben. Das ist das Dümmste, was ich je gehört habe. Er war, als würde er mich dafür hassen. Und ich dachte, weißt du was? Etwas daran fühlt sich richtig an. Ich habe gerade Angst. Und ich könnte möglicherweise dieses Geld verlieren. Aber aus irgendeinem Grund stimmt etwas mit diesem Programm. Und ich habe investiert, ich hatte nicht einmal gewusst, was mich erwartet.

Und etwas wirklich Verrücktes ist passiert. Und ich tauchte tief in das Training ein, das sie mir gaben. Und zu diesem Zeitpunkt verdiente ich buchstäblich ungefähr 2.000 Dollar im Monat in New York City, was vor 10 Jahren nicht viel Geld war. Als ich mich zu diesem Zeitpunkt neu erfand, war es so, als hätte es kaum meine Miete gedeckt , ehrlich gesagt. Und ich musste es subventionieren, indem ich Yoga unterrichtete und ein paar Nebenjobs machte, um über die Runden zu kommen. Und dieser Gedanke ist, nachdem Sie ein Unternehmen hatten, das fast eine Million Dollar Umsatz machte, als müsste ich buchstäblich von vorne anfangen. Und aber ich vertraute darauf, dass der Prozess aus irgendeinem Grund wusste, dass dies das sein würde, was mir helfen würde, innerhalb von ein paar Monaten auf das nächste Level zu gelangen, aber die Dinge änderten sich sehr schnell, wie sofort meine Verkäufe begann zu wachsen.

Tatsächlich hatte ich den Wunsch, tatsächlich 15.000 Dollar im Monat Gewinn zu machen, so wie ich es mit nach Hause nehmen wollte. Und ich war zu dieser Zeit in meinem Geschäft für kundenspezifischen Schmuck tätig. Und ich habe nur daran gearbeitet, mehr Kunden zu gewinnen, mehr Kunden zu gewinnen und die Leute dazu zu bringen, tatsächlich eine Aktion auf meiner Website durchzuführen. Und Monat für Monat wuchs mein Umsatz weiter, mein Geschäft wuchs weiter. Und innerhalb von 18 Monaten verdiente ich nicht nur monatlich 15.000 US-Dollar Gewinn, sondern hatte auch meinen besten Monat in der Geschichte des Geldes, das ich mit nach Hause nahm, und einen monatlichen Gewinnmonat von 30.000 US-Dollar. Und das sage ich dir nicht, damit du dich schlecht fühlst. Aber ich weiß, dass ich manchmal, wenn Sie vor einer Entscheidung stehen, in mein Geschäft investieren möchte, okay? Und den Schritt machen? Oder möchte ich das Geld sparen und in gewisser Weise horten, weil ich mich dadurch sicherer fühle?

Und Sie sind die einzige Person, die diese Entscheidung für sich selbst treffen kann. Aber ich weiß, dass ich viel an mir selbst arbeite und viel in mich selbst investiere. Ich habe in den letzten 10 Jahren 10s, wahrscheinlich Hunderte von 1000s Dollar in meine kaufmännische Ausbildung investiert. Jedes Mal, wenn ich in mein Geschäft investiert habe, zwinge ich mich dazu, alles zu tun, um herauszufinden und aufzudecken, was Ich weiß es nicht. Und eines der mächtigsten Dinge an diesem Programm war, dass ich all die Dinge sah, die mir in meiner Strategie fehlten. Und genau aus diesem Grund habe ich Laying the Foundation für euch gegründet.

Alison: Okay, hier ist eine weitere geschäftsbezogene Frage von Rebecca. Sie fragt, mein aktueller Firmenname ist RMK Creations. Denken Sie, dass eine Namensänderung jemals beim Verkauf helfen kann?

Tracy: Ähm, das kann es sicher. Es hängt davon ab, in was Sie den Namen ändern werden? In vielerlei Hinsicht. Ich weiß nicht, ob das wirklich wichtig ist. Weil meine nächste Frage lauten würde: Warum? Warum möchten Sie den Namen ändern? Und warum denkst du, ist dein Name kein guter Name? Weißt du, ich denke, bestimmte Leute können wirklich gut benennen und mögen zum Beispiel Alex oft als Beispiel. Und eigentlich werde ich So Alex Alex Camacho verwenden. Ihr Geschäft heißt Acid Queen Schmuck. Und der Grund, warum es so perfekt ist, ist, dass es buchstäblich in die Benennung, das Design und den Stil einer Marke passt, als würde sie sofort die Stimmung treffen.

Mein Geschäft war schon immer mein Name Tracy Matthews Designs war mein erstes Geschäft. Mein Schmuckgeschäft ist jetzt nur unter meinem Namen Tracy Matthews, es ist nicht original, das ist großartig. Weil damit viel Markenbekanntheit verbunden ist. Die Herausforderung dabei ist, dass ich mein Geschäft nie wirklich verkaufen kann, wenn ich nicht die Rechte an meinem Namen verkaufen möchte. Und es wird für die Menschen schwieriger, dies zu tun. Ich kenne viele Leute, die das gemacht haben, wie Alexis Gitarre und viele andere. Und Kate Spade wird ein weiteres Beispiel sein. Die Leute machen es. Aber das Problem ist, ist das im Laufe der Zeit, wie möchten Sie Ihren Namen verkaufen? Ich denke, Sie müssen sich überlegen, was Ihre Ziele mit Ihrem Unternehmen sind. und haben dir Leute gesagt, dass der Name abseilt oder es gibt eine andere Möglichkeit, deine Marke zu positionieren, die wir dir beibringen werden, wie man innerhalb des Programms vorgeht, das diesen Namen sinnvoll macht, weil ich nicht denke, dass der Name ist notwendigerweise das, was die Leute davon abhält, Ihren Schmuck zu kaufen, es ist wahrscheinlich Ihr Marketing.

Alison: Großartige Antwort. Und hier ist noch einer. Und hier geht es darum, mehr Kunden zu gewinnen. Rachel sagt, ich habe gerade angefangen. Und ich habe mein Geschäft während COVID eröffnet. Wie bekomme ich mehr Kunden? Ich habe nur eine E-Mail-Liste mit etwa 30 Personen und sie sind hauptsächlich Freunde und Familie. Ich habe Facebook Ad Creative Marketing ausprobiert. Und bis jetzt hat es nicht wirklich konvertiert. Ich weiß, dass ich meine Marke mehr Menschen zugänglich machen muss. Und ich bin mir sicher, dass ich nicht zu 100% davon überzeugt bin, wer mein idealer Kunde ist. Ich denke meine Frage ist, was wäre der beste Weg für mich, mehr Follower aufzubauen, die bei mir kaufen möchten?

Tracy: Großartig. Liebe diese Frage ist eine große. Ich wollte mir gerade Notizen machen. Aber ich glaube, ich habe das Wesentliche verstanden. Sie haben Ihr Geschäft in COVID begonnen. Sie haben kein großes Publikum. Wie baut man das Publikum auf und hält es am Laufen? Natürlich soll Ihnen das Programm dabei helfen. Aber die schnelle Antwort lautet: Erstellen Sie Ihre externe Gefolgschaft mit den vorhandenen Ressourcen. Da ist also ein Typ namens John Davis, der eine Firma namens Boots gegründet hat. Es ist eine Blumenfirma. Dieser Typ war lange Zeit ein erfolgreicher Geschäftsinhaber und Unternehmer. Und er war auf seinem Gebiet erfolgreich, was auch immer es war, aber er entschied, dass er dieses Unternehmen gründen wollte. Er hatte gerade ein Baby. Seine Frau fand ihn verrückt. Und er war wie oder er hatte kein Baby, seine Frau hatte das Baby, aber ihr bekommt das Bild. Und er entschied, dass er dieses Unternehmen, mit dem Sie eine Partnerschaft eingehen, eingehen wollte, und er ist eine Art Verkaufs- und Marketing-Typ, und der andere war der Idee-Typ, der die Blumenteams dieser Bauern auf den Markt bringen wollte.

Also und sie hatten kein Budget. Sie hatten ein wenig Startkapital für ihre persönlichen Ersparnisse. Sie hatten keine Investoren. Am Anfang meint er, wie kann ich dieses Geschäft auf kleinstem Raum ausbauen? Ich bin mir also sicher, dass er in einen Business-Mentor investiert oder mit ihm zusammengearbeitet hat. Aber er verschickte 1700 personalisierte E-Mails an sein Netzwerk. Er ging durch seine im Grunde genommen Alumni-Organisation, also ging jeder, den er jemals von einer Schule kannte, wie all seine Facebook, Freunde und Anhänger, durch sein Freunde- und Familiennetzwerk, all die Dinge durch all das, was er und wenn Sie haben Sie wissen, dass Sie ein Geschäftsnetzwerk nutzen können, um 1700 personalisierte E-Mails zu versenden, um Blumen und gelbe Blumen zu verkaufen. Wir wissen, dass Sie normalerweise wissen, wenn Sie wie handwerkliche Blumen kaufen, die nicht in einer Bodega stehen In den Straßen von New York City gibt es einen Blumenstrauß, der normalerweise 50 Dollar oder 40 Dollar kostet, vielleicht 100 Dollar für schöne Blumen, richtig.

Das ist also im Grunde der Preis, den er zu einem sehr ähnlichen Preis wie Schmuck verkaufte. Und in einem Jahr, nur nach dieser Basismethode, und ich führe Sie durch diese spezielle Methode, verkaufte der Typ Blumen im Wert von 1,7 Millionen Dollar. Und ich denke, ein Teil des Grundes dafür, ich meine, ich hätte nicht so viele Hoffnungen, wie als Schmuckdesigner, wenn ich gerade erst anfange, so groß zu werden. Und wie, weißt du, ich bitte jeden, diese Decke zu brechen und mir das Gegenteil zu beweisen, nur weil Blumen etwas sind, das die Leute immer wieder kaufen, weil sie sterben. Und die Leute kaufen vielleicht nur ein paar Schmuckstücke pro Jahr. Diese Strategie funktioniert jedoch sehr gut. Tatsächlich hat er diese Strategie vor ungefähr zwei Jahren bei einem unserer Momentum-Retreats durchgeführt, als Retreat, das ich mit unseren hochrangigen Studenten in San Francisco hatte.

Viele von ihnen waren, als würden sie sich auf die Ferienzeit vorbereiten. Und wir wollten sie herausfordern, Geld zu verdienen, während sie auf dem Rückzug waren, um die Investition zu tätigen, die sie für die Rückreise in dieser Zeit ausgegeben hatten. Dies war vor COVID, wir durften uns persönlich treffen, wir gaben ihnen eine Ein einfacher Rahmen für SMS oder E-Mails, jemand, der wegen einer Bestellung, von der er glaubt, dass er sie in 48 Stunden bei ihm oder einem zufälligen Freund oder Familienmitglied kaufen würde, auf dem Zaun gestanden hat, haben wir als Gruppe 36.000 US-Dollar verdient. Und ich denke, das hat im Laufe der Woche immer mehr gefallen. Diese Art von Strategie funktioniert also wirklich. Und ich denke, es waren nur vielleicht 25 Leute im Raum, weil es der Hälfte der Leute gut ging, und dann strömten auch einige Leute, weil sie herein strömten.

Diese Strategie funktioniert also. Das nennen wir also die Basisstrategie. Wir unterrichten es im Programm, wir unterrichten es auch in unserem TYC-Workshop, Trainieren Sie Ihre Kunden, um in Ihrem Online-Workshop einzukaufen. Und es funktioniert, wenn Sie es tun. Aber das Problem, der Grund, warum es bei manchen Menschen nicht funktioniert, ist, dass sie nicht wirklich bereit sind, sich darauf einzulassen. Und sie sagen, es ist kitschig, sie schicken es an drei Leute und bekommen keine Antwort. Und so sagen sie, dass es nicht funktionieren wird. Der Schlüssel hier ist, dass Sie vom Ergebnis getrennt sein müssen. Ja mach das. Und Sie fragen nicht unbedingt die Person, die Sie eine E-Mail für einen Verkauf senden, sondern eine Überweisung. Und oft darum bitten Sie um die Überweisung.

Die Leute sind neugierig, sie wollen einen Blick darauf werfen, was Sie tun. Und am Ende sind sie auch Kunden. Das ist also ein großartiger Weg. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einfach Ihre grundlegenden sozialen Medien aufzubauen und dann zu versuchen, diese Personen auf Ihre E-Mail-Liste zu setzen. Das, was man braucht, ist ein längeres Spiel und braucht viel mehr Strategie und Zeit für soziale Netzwerke. Aber wenn Sie sich mit dieser Strategie wohl fühlen, dann funktioniert sie wirklich gut. Das ist eher eine lange Spielstrategie. Und dann, wie im Programm, bringen wir Ihnen auch fortgeschrittenere Wachstumsstrategien bei.

Alison: Das ist eine lustige Frage. Haben Sie Vorschläge, wie wir unsere Produkte an Prominente, Magazine oder die Presse bringen können, die ich einmal durchstehen konnte? Aber ich bin gespannt, ob es dafür bessere Möglichkeiten gibt?

Tracy: Großartig. Im Laying the Foundation-Kurs behandeln wir PR, weil es großartig ist. Unsere PR-Expertin Sabina wird Ihnen die Formel geben, mit der Sie Swipe-Formeln erstellen können, mit der Sie Ihre eigenen Vorlagen anpassen und damit Stylisten, Redakteure oder jeden, den Sie erreichen möchten, auswählen können. Was die Kontaktaufnahme mit Prominenten angeht, haben sich die Dinge sehr verändert, seit ich damals mit Prominenten zusammengearbeitet habe. Früher musste man sich nur mit jemandem in Verbindung setzen, um herauszufinden, wer der Stylist war, und eine Beziehung zu ihm aufbauen diesen Status. Und das funktioniert immer noch. Aber es gibt bestimmte Prominente, die sich in dieser Situation befinden, in der Sie möglicherweise einen Prominenten bezahlen müssen, um Ihre Arbeit tatsächlich zu tragen, oder wie ein Influencer. Und ich habe momentan gemischte Gefühle, weil ich nicht unbedingt denke, dass es immer der beste Weg ist, dies zu tun.

Jetzt macht eine meiner Lieblingsdesignerinnen, Lorraine West, das unglaublich gut. Ich habe sie vor zwei Jahren auf der New Yorker Schmuckwoche und in einer speziellen BIPOC-Installation namens Here we are getroffen. Und sie hat unser Programm “Multiplizieren Sie Ihre Gewinne” übernommen, das wir seitdem im Ruhestand haben. Und ich liebte sie einfach, sie ging auf mich zu, ich wusste nicht, dass ich sie noch nie zuvor getroffen hatte. Und sie gab mir diese große Umarmung. Du bist es. Und ich dachte, Oh mein Gott, sie hat einen wirklich großartigen Lauf, um Sachen über Prominente zu bekommen, aber sie hat diese langjährigen Beziehungen zu einem Stylisten, der als Prominente gestylt wurde. Wenn Sie also wirklich mit Prominenten zusammenarbeiten möchten und glauben, dass sich dies für Ihr Unternehmen grundlegend ändern wird, würde ich herausfinden, auf welchen Prominenten Sie sich befinden möchten, herausfinden, wer ihr Stylist ist, und eine Beziehung zu ihnen aufbauen der Stylist,

Ich warne Sie könnten dafür bezahlt werden, zu spielen. Jetzt gibt es Agenturen und solche Sachen, die sich darum kümmern, wie Promi-Platzierungen und ähnliches. Es ist eine große Geldverschwendung, Sie könnten Ihre Sachen auf eine Berühmtheit bringen, die meisten unabhängigen Marken, die nicht mehr als siebenstellige Einnahmen erzielen, können es sich nicht leisten, 5.000 USD pro Monat in solche Programme zu investieren. Daher empfehle ich es nicht immer, besonders in den Startphasen. Aber im Laufe der Zeit kann es funktionieren. Andere Strategien arbeiten mit Mikro-Influencern und Influencern, die eine große Anhängerschaft haben. Und das hat Vor- und Nachteile. Der Profi ist, dass sie ein großes Publikum haben. Und wenn sie Marketing wirklich verstehen und Leute per E-Mail über Dinge informieren, ist das von Vorteil. Der Nachteil dabei ist, dass sich Instagram ändert. Und manchmal lohnt es sich auch zu spielen, wenn der Influencer größer ist. Und je größer der Einfluss oder auch, desto weniger engagiert ist das Publikum. Also unterhielten sich Alison und ich, Alison begann mit uns und ungefähr im Oktober, und sie hatte mir den Screenshot geschickt. Alison, möchten Sie den Screenshot erklären, den Sie mir von den Geschichten geschickt haben, in denen das massive Engagement der Influencer abgestürzt ist?

Alison: Ja, ja, also ist Instagram seit ungefähr anderthalb Jahren ein bisschen überall. Und die Algorithmen haben sich aufgrund der neuen Funktionen und Updates, die Instagram implementiert hat, geändert. Viele Leute gehen fälschlicherweise davon aus, dass dies nur dann Auswirkungen auf die kleinen Leute hat, wenn Sie einen kleinen Account haben. Aber im Herbst haben eine Reihe verschiedener Leute auf Instagram unterschiedliche Kontogrößen, von denen Sie wissen, vielleicht ein paar 100 Follower bis Millionen von Followern. Wir geben einen Einblick in ihre Analysen, und jede einzelne Person wurde von der gleicher Prozentsatz auf die Größe ihres Kontos verkleinert. Es war also ziemlich verrückt zu sehen, dass der Algorithmus jeden betrifft und egal wer Sie sind oder wie groß Sie sind, die unvorhersehbare Natur von Social Media kann kommen und Sie erreichen.

Tracy: Sicher und deshalb habe ich gesagt, dass sich die Influencer-Strategie irgendwie ändert. Und so bin ich wirklich auf den Influencer angewiesen. Ich denke, es kann gut sein, aber es muss das Richtige sein. Und wenn es sich um eine Pay-to-Play-Situation handelt, möchten Sie einfach nur so sein, alle Ergebnisse durchdenken und in Ordnung sein, wenn nichts dabei herauskommt, wenn das Sinn macht. Vielen Dank, dass Sie heute zugehört haben. Ich bin super aufgeregt, hier zu sein. Und um diesen lustigen kleinen Q & A-Podcast für Sie machen zu können. Und danke fürs Zuhören. Ich schätze es sehr, dass Sie mich jede Woche in Ihren Ohrhörern begrüßen. Und ich wollte mich bei Ihnen bedanken und würde auch gerne von Ihnen hören. Wenn Sie einen großen Imbiss aus der heutigen Folge hatten. Ich würde mich freuen, wenn Sie uns über @flourish_thrive oder @tracymatthewsny auf Instagram finden und uns eine direkte Nachricht senden. Außerdem würden wir gerne Freunde sein. Wenn Sie uns also folgen möchten, würden wir uns gerne mit Ihnen in Verbindung setzen. Und sagen Sie uns, was Ihr großer Imbiss war. Und wenn Sie eine Frage an uns haben, möchten Sie, dass wir über den Podcast berichten. Sie können Ihre Frage direkt dort einreichen. Korrekt. Gut. Dies ist Tracy Matthews, die sich abmeldet. Bis zum nächsten Mal.



Categories:   Frauenschmuck und Accessoires

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