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# 282 So finden Sie Ihren Nordstern und richten sich nach dem aus, was mit Jason Ayers wichtig ist

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Es ist wie bei Rennfahrern, wenn sie fahren. Wenn Sie nicht gegen die Wand stoßen möchten, konzentrieren Sie sich nicht auf die Wand, sondern darauf, wohin das Auto fahren soll. Denn wenn du da sitzt und in die Wand starrst, während du dir sagst, dass ich nicht darauf stoßen will, wirst du darauf stoßen.

Willkommen bei Thrive by Design, dem Podcast für ambitionierte unabhängige Schmuckmarken, die von ihren Produkten profitieren möchten, sich darauf vorbereiten, mehr zu produzieren und mehr zu verkaufen, was Sie lieben, ohne jede einzelne wache Minute damit zu verbringen. Hey, und wenn Sie ein kreatives Mode- oder Produktunternehmen sind, möchte ich Sie zur Show begrüßen. Ich werde wichtige Tipps zum Starten, Wachsen und Skalieren Ihres Unternehmens geben. Verbringen Sie mehr Zeit mit Ihrer Kreativität, um sich darauf vorzubereiten. Also gut, lass uns das machen.

Tracy: Willkommen zum Podcast von Thrive by Design, Episode 282. Hallo, es ist Tracy Matthews, Chief Visionary Officer der Flourish and Thrive Academy. Und ich bin heute hier mit dem gutaussehenden Jason Ayers. Jason, danke, dass du hier bei mir bist.

Jason: Danke für die Einladung.

Tracy: Nun, ich freue mich, Jason wieder in der Show zu haben, vielleicht wie oft warst du schon

Jason: Zweites Mal

Tracy: Nur das zweite Mal? Vielleicht machst du dann einfach eine Menge Sachen für den Schwung.

Jason: Ja, ich bin der Erfolgs- und Mindset-Coach für Momentum in der Flourish and Thrive Academy.

Tracy: Ja. Also macht Jason viel Denkarbeit, viel indirektes Coaching über Marketing und steigt wirklich auf, um alles, was Sie in Ihrem Unternehmen tun, auf das auszurichten, was am wichtigsten ist. Und damit ich dich tatsächlich wieder in der Show hatte, weil wir es im Sommer gemacht haben, Mann, wir haben es im Auto aufgenommen. Ah, das stimmt. Dies ist also Ihr drittes Mal in der Show. Dies ist das dritte Mal offiziell. Also Jason, warum beschreibst du nicht in deinen Worten, worüber wir heute sprechen werden?

Jason: Wir werden über die Ausrichtung in Ihrem Unternehmen auf verschiedenen Ebenen sprechen, einschließlich Ihrer Aktivitäten, Ihrer Perspektiven, Ihrer Richtung und der wichtigsten Leistungsindikatoren, die Sie verfolgen verfolgen. Grundsätzlich geht es darum, alles in die gleiche Richtung zu bewegen, damit Sie viel weniger Reibung und Frustration in Ihrem Unternehmen erleben, wodurch Sie Ihre Ziele viel schneller erreichen und viel mehr Spaß daran haben .

Tracy: Ja, das ist ein perfektes Intro für das neue Jahr. Und wenn Sie frustriert sind oder sich mit Ihrem Marketing festgefahren fühlen, starten wir das neue Jahr mit einer brandneuen Herausforderung, der Marketing Makeover Challenge. Wir halten es dieses Jahr fest und richtig. Es ist eine dreitägige Herausforderung mit zwei Bonus-Trainings am Ende. Also halten wir uns kurz. Und es beginnt am 18. Januar.

Wenn Sie also mehr Klarheit in Ihrem Marketing haben möchten, indem Sie Ihre Markenstimme wählen, einen besseren Online-Job machen und sich wirklich online mit Ihrem Publikum verbinden, würde ich Ihnen dringend empfehlen, sich uns anzuschließen, denn wenn Sie jemand sind, der dies tut Ihre Offline-Events wurden nicht erfolgreich in Online-Verkaufsstrategien umgewandelt. Dies ist für Sie. Und wenn Sie diesen Übergang noch nicht begonnen haben und wirklich tief gehen und online ein sechsstelliges Geschäft aufbauen möchten. Und darüber hinaus würde ich mich freuen, wenn Sie sich uns anschließen. Wenn Sie daran interessiert sind, auf die Warteliste zu kommen, starten wir diese Warteliste jetzt. Sie können zu Flourishthriveacademy.com/marketingmakeover gehen und genau dort können Sie sich auf die Warteliste setzen und sich uns im Januar anschließen. Alles klar, Jason.

Wir haben viel darüber gesprochen, dass Sie mir sogar bei meinem Geschäft geholfen haben, und in anderen Zeiten, in denen es eine große Herausforderung war, weil wir in einer Beziehung sind und es manchmal schwierig ist, Kritik oder solche Dinge von Ihrem Partner zu hören. Aber es war für mich wahnsinnig hilfreich, klar zu machen, wohin ich gehe. Wissen Sie, wie die meisten Leute, die diesen Podcast hören, kreative Visionäre sind, wissen Sie, und sie haben eine Vorstellung davon, von einer Art oder sie denken, sie haben eine Vorstellung davon, wohin sie wollen. Aber oft haben wir das durcheinander gebracht. Also, was ist der erste Schritt, um Klarheit darüber zu bekommen, wohin du gehst?

Jason Ich denke, einer der ersten Schritte besteht darin, zu erkennen, dass Sie dorthin gehen, wohin Sie gehen, weil Sie sich dadurch fühlen werden. Als Menschen haben wir objektiv gesprochen und wir haben alle möglichen logischen Gründe dafür Sagen Sie anderen Leuten, was wir tun. Aber die Realität ist, wir gehen in eine bestimmte Richtung oder wir wollen bestimmte Dinge oder wir wollen bestimmte Ziele erreichen, weil wir glauben, dass wir uns fühlen werden, wenn wir sie erreichen. Klarheit darüber zu erlangen, wie Sie sich fühlen möchten, ist wirklich einer der ersten Schritte, um sich auf alles andere auszurichten, da dies Ihnen hilft, einen Nordstern zu definieren, einen Ort, an den Sie gehen werden, bevor Sie Ihren nächsten Nordstern definieren . Und wenn Sie alles auf verschiedenen Ebenen ausrichten und in diese Richtung in Richtung dieses Nordsterns bewegen können, von den Dingen, die Sie tun, bis zu den Perspektiven und Überzeugungen, die Sie haben, werden die Dinge viel einfacher deine Sache. Und Sie werden weit weniger Reibung und Frustration erleben.

Tracy: Also kann ich ihnen sagen, warum diese Art von aufgetaucht ist. Also Jason, ich hatte ein paar Pannen oder Zusammenbrüche, das ist der beste Weg, es auszudrücken. Und ich mag es, in der Show verletzlich zu sein. Es macht mir also nichts aus, das zu teilen. Und ein Teil dieser Zusammenbrüche ereignete sich, wie Sie wissen, dieses Jahr, als viele von uns zu Beginn des Jahres eine Schleife durchliefen. Ich verbrachte die ersten sechs Monate des Jahres damit, zu mögen, aufzuholen, wie ich mich fühlte das ganze Jahr und ich dachte: Okay, was braucht das Publikum?

Wie kann ich den Menschen in unserer Community auf die beste und proaktivste Weise helfen, sie bei der Navigation durch COVID und alles, was passiert ist, zu unterstützen, indem Sperren und Shows sowie Einzelhandelsbestellungen storniert und Großhandelsbestellungen storniert werden und all diese Dinge. Und so brachte es mich aus dem Gleichgewicht, mein ursprüngliches Ziel in diesem Jahr zu mögen. Und ich hatte die Vision, tatsächlich ein bisschen weniger in meinem Geschäft zu arbeiten als jetzt, weil wir etwas wenig Personal haben und noch einige andere Dinge im Gange sind. Ich habe manchmal 60 oder 70 Stunden pro Woche gearbeitet und Inhalte geschrieben, weil wir Schriftsteller und all diese anderen Dinge sind.

Mein Ziel zu Beginn des Jahres war es, meine Arbeitszeit im Geschäft wirklich zu begrenzen. Und ich sage Arbeitszeit, weil ich immer arbeite, weil ich die Strategie auf 10 bis 20 Stunden pro Woche beschränke, damit ich mehr Zeit mit der kreativen Visionierungsarbeit verbringen kann, die mir wirklich Spaß macht. Und dass auch jeder Visionär wirklich Zeit darauf verwenden muss, denn wenn Sie keine Zeit für Strategie aufwenden, leiden andere Dinge in Ihrem Unternehmen. So begann das ganze Gespräch. Er hat daran gearbeitet, mir zu helfen, und er hat vor ein paar Tagen oder vor ein paar Monaten angefangen, einige Diagramme an die Tafel zu zeichnen. Ich denke, es geht jetzt darum, wie ich in meinem Geschäft gearbeitet habe und wie mich das irgendwie verhindert hat vom Erreichen dieses Nordsterns, den der Nordstern für mich kreativer machen sollte. Ich würde sagen, dass das so ist, als würde ich mich kreativer fühlen, damit ich mir diese anderen Projekte ansehen kann, an denen ich interessiert bin.

Jason: Ich denke, ich denke, Sie wollten genug Platz schaffen. Das Gefühl, den Raum zu haben, kreativ zu sein. Anstatt das Gefühl zu haben, von allem, was auf Ihrem Teller ist, so unter Druck gesetzt zu werden, und von allem, was Sie tun müssen, wo Sie das Gefühl haben, keine Zeit zu haben, diese Kreativität auszudrücken, oder Sie haben keine Zeit, was zu tun Sie sind von Natur aus dafür gerüstet und talentiert, so dass Sie sich großartig fühlen. Und all diese Dinge, die auf dich drängen, verhindern wir, dass das wirklich passiert.

Tracy: Ja, das ist wahr. Kommen wir also zu einigen dieser Themen. Wie sehen Sie die größten Probleme? oder Wie können Sie feststellen, wann Personen nicht mit dem Ziel übereinstimmen? Weil sie sich nicht auf dieses Gefühl konzentrieren?

Jason: Nun, eines der ersten Dinge, nach denen ich suche, ist eine gute Richtung. Ich mag Direktionalität statt Urteilsvermögen und Moral. So wohin gehst du? Wohin willst du gehen? Und warum willst du dorthin gehen? Wie denkst du, wirst du dich fühlen, wenn du dort ankommst? Und was ich oft finde, ist, dass die Leute sehr gut ausgerüstet sind und bereit sind, mir zu sagen, was sie nicht wollen. Aber wenn ich nein sage, frage ich nicht, was Sie nicht wollen. Ich frage, was Sie wollen, was Sie tun, worauf Sie sich zubewegen, anstatt von was Sie sich entfernen, weil eine der Herausforderungen darin besteht, dass die Natur ein Vakuum hasst.

Und wenn Sie versuchen, sich von etwas zu entfernen, entfernen Sie sich im Wesentlichen von der Abwesenheit von etwas oder von einem Vakuum. Und weil die Natur ein Vakuum hasst, neigt unser Geist dazu, Negative zu löschen. Wenn Sie also sagen, ich möchte zum Beispiel nicht, sagen viele Leute, ich möchte nicht wie meine Eltern sein. Und sie wiederholen dieses Ding im Laufe ihres Lebens tausende und tausende Male für sich selbst, und dann wachen sie eines Tages auf und sagen: Oh mein Gott, warum bin ich genau wie meine Eltern? Ich bin genau wie meine Eltern. Und das liegt daran, dass das Unterbewusstsein die Negative gelöscht hat, weil es ein Vakuum hasst.

Tracy: Können Sie erklären, was das bedeutet? Weil ich es nicht wirklich verstanden habe.

Jason: Sicher. Damit. Sie sagen also im Wesentlichen, dass ich im Fall der Eltern nicht wie meine Eltern sein möchte. Das Unterbewusstsein löscht nur nicht. Denn was ist das? Was ist, sei nicht wie deine Eltern. Es ist im Wesentlichen etwas anderes als deine Eltern. Aber es ist völlig undefiniert.

Tracy: Ja.

Jason: Es ist also ein Vakuum, das darauf wartet, mit dem gefüllt zu werden, wie du eigentlich sein willst? Also, anstatt zu sagen, hier ist dieser leere Behälter, der ich lieber wäre, definieren Sie, was Sie sein wollen, damit Sie wissen, was für ein Erwachsener Sie sein wollen? Oder wenn Sie davonlaufen wie: Oh mein Gott, ich möchte kein Geschäft haben, das wie X, Y und Z aussieht. Das ist wirklich ein leerer Container. Ja, du sagst es dir? Ich will es nicht Der Geist nutzt also die Energieeinsparung. Und anstatt diesen Container selbst zu füllen, heißt es nur, dass es einfacher sein wird, das Nicht zu löschen.

Tracy: Ja richtig.

Jason: Was auch immer Sie versuchen, sich zu entfernen, und am Ende bewegen Sie sich darauf zu. Im Wesentlichen konzentrieren Sie sich also auf das, was Sie erhalten. Und wenn Sie sich auf etwas konzentrieren, das nicht ist, werden Sie es tatsächlich bekommen.

Tracy: Es ist wahr.

Jason: Ja, es ist irgendwie schwierig. Es ist wie bei Rennfahrern, wenn sie fahren. Wenn Sie nicht gegen die Wand stoßen möchten, konzentrieren Sie sich nicht auf die Wand, sondern darauf, wohin das Auto fahren soll. Denn wenn du da sitzt und in die Wand starrst, während du dir sagst, ich will nicht darauf stoßen, du wirst darauf stoßen, oder? es wird dich nehmen,

Tracy: Ja, und dann wirst du in ein feuriges Inferno geraten,

Jason: Richtig, was, wie Sie wissen, ein Symbol dafür sein könnte, wie das Leben für Ihr Unternehmen enden könnte, wenn Sie sich auf das konzentrieren, was Sie nicht wollen. Anstatt vor etwas davonzulaufen, definieren wir, wohin Sie laufen möchten. Definieren wir das, das ideale Geschäft oder das ideale Leben, das Sie wirklich wollen. Und geben wir ihm Form und Gestalt. Damit Sie etwas haben, auf das Sie tatsächlich zielen können, ist Ihr Geist, wissen Sie, Ihr Bewusstsein. Und Ihr Unterbewusstsein kann Sie beide bewusst fixieren und in diese Richtung bewegen. Und mit der enormen Kraft Ihres Unterbewusstseins.

Tracy: Ja, also wie, Schritt Nummer eins, konzentrieren Sie sich auf das, was Sie wollen. Wenn Sie also eine solide sechs- oder mehrere sechsstellige Einnahmequelle in Ihrem Unternehmen haben möchten, konzentrieren Sie sich darauf, dies zu sagen, anstatt dies zu sagen, möchten Sie nicht, wie Sie wissen, eine Reihe von In- Person zeigt die ganze Zeit.

Jason: Richtig richtig. Oder ich will kein Versager sein, oder? Ja, ich möchte nicht, dass mein Geschäft bankrott geht. Oder ich möchte keine Gruppe von Mitarbeitern haben, die ich verwalten muss, die ich nicht ausstehen kann, oder ich möchte nicht 80 Stunden in meinem Unternehmen arbeiten, so wie all diese Dinge das Wort Don sind nicht aus ihnen heraus. Und genau das haben Sie gerade Ihr Unterbewusstsein so programmiert, dass es sich darauf konzentriert.

Also lasst uns herausfinden, was zu tun ist. Und lassen Sie es uns herausfinden, basierend auf dem emotionalen Zustand, von dem Sie glauben, dass er entstehen wird, oder? Wenn Sie also sagen, ich möchte ein sechsstelliges Unternehmen gründen, warum? Wie denkst du, wirst du dich dabei fühlen? Oder sogar ein siebenstelliges Geschäft oder ein siebenstelliges Geschäft? Wie wird es dich fühlen lassen, welche Erfahrungen werden dir helfen oder dir helfen zu schaffen, die dich an einen Ort führen, an dem du das Gefühl hast, ein besseres Leben in Bezug auf das Glücksniveau zu haben oder Freude oder der Mangel an Frustration, den Sie erleben werden? Okay, wie hilft dir das, dich den Gefühlen zu nähern, die du erreichen willst?

Tracy: Ja, also ich liebe das, weil es wirklich in dein Warum, wie, warum du im Geschäft bist, einwählt. Und für mich, wenn ich daran denke, weißt du, weil ich, wie ich definitiv weiß, immer danach strebe, Unternehmen zu haben, die wie eine Million oder mehr Geschäfte machen, abhängig von der Art des Geschäfts, das ich mache Ich renne. Und ein Teil des Grundes dafür ist nicht, dass ich mich wirklich wohlhabend und reichlich fühlen möchte, damit ich nicht darüber lüge. Aber der andere Teil davon ist wirklich, ich kenne mich so gut, dass es bestimmte Dinge gibt, die ich nicht tun möchte. Ich möchte also das Einkommen einbringen, damit ich tatsächlich Leute einstellen kann, und unsere Wirtschaft wirklich mit einer ähnlichen Beschäftigung für andere Menschen unterstützen, um kreative Männer und Frauen zu unterstützen. Und Sie möchten sich mit unserer Kreativität auf eine größere Vision einlassen, die Welt zu verändern. Es gibt also viele ähnliche Gründe.

Jason: Nehmen wir zum Beispiel das. Ja, Sie möchten eine Reihe von Mitarbeitern einstellen, die bestimmte Rollen innerhalb des Unternehmens übernehmen, die Sie nicht übernehmen möchten. Recht. Damit du die Lücke für mich ausfüllen kannst,

Tracy: Damit ich mich auf die Dinge konzentrieren kann, die ich tun möchte, zum Beispiel die meiste Zeit zu verbringen, wie Leute zu motivieren, auf der Bühne zu sprechen, Bücher zu schreiben, meinen Mastermind zu starten, all diese Dinge.

Jason: Okay. Das ist also eine Sammlung von Dingen, die Sie tun möchten. Warum willst du sie machen? Wie denkst du, wirst du dich fühlen, wenn du diese Dinge tust?

Tracy: Nun, es wird mir das Gefühl geben, dass ich das Leben der Menschen verändern werde. Und das, für das ich auftauche, mein größerer Zweck in dieser Welt. Es hilft mir auch dabei, mich darauf einzustellen, kreativer zu sein und das Ideal zu haben, das ich bei allem, was ich tue, habe, oder und ich stehe auf dem Boden und bin kreativ auf der ganzen Welt.

Jason: Was ich gehört habe, war ein Beitrag. Ja, Zweck. Wenn Sie im Wesentlichen angeben, wie Sie sich fühlen, wenn Sie diese Dinge tun, wenn Sie diese Dinge in der Vergangenheit getan haben, haben Sie sich gefühlt

Tracy: Wie glücklich, erfüllt, kreativ, wie das sind Gefühle.

Jason: Ja. Das sind also wirklich die Ziele, die wir anstreben. Richtig ist, Glück zu schaffen, Erfüllung zu schaffen, ein Gefühl der Zufriedenheit, wie Frieden, zu wissen, dass Sie das tun, wofür Sie hierher gebracht wurden, was es Ihnen ermöglicht, sich darin zu entspannen. Das sind also die emotionalen Ziele, die wir erreichen wollen.

Die Ironie ist, dass es wahrscheinlich eine Reihe von Möglichkeiten gibt, diese Ziele zusätzlich zum Geschäft zu erreichen. Wenn du also mehr Glück fühlen willst und denkst, meine Güte, der einzige Weg, auf dem ich mich am glücklichsten fühlen kann, wenn ich zum Beispiel sieben Zahlen erreicht habe, fordere ich dich auf zu überlegen, auf welche andere Weise du dich glücklich fühlen kannst, richtig ? Um nicht zu sagen, dass Sie dieses siebenstellige Ziel nicht verfolgen sollten, was Sie sollten? Weil es etwas ist, das für Sie in Frage kommt, aber wie können Sie sich auf der Reise dorthin noch glücklich fühlen? Richtig, was können Sie noch einbauen, um Glück zu schaffen?

Tracy: Und wir arbeiten daran? Ich meine, mit dir rumhängen.

Jason: Recht. So ist es eines dieser Dinge, zum Beispiel, wenn Sie sich gerade an einem Ort befinden, ist es wahrscheinlich nichts für Sie, wenn Sie in einem Auto sitzen, wenn Sie ein Fahrzeug oder etwas anderes fahren. Aber wenn Sie sich an einem Ort befinden, an dem Sie einfach Ihre Hand vor sich ausstrecken können, wo Ihre Handfläche nach hinten zeigt. Als Menschen neigen wir sehr oft dazu zu denken, wenn ich gerade hier bin. Da das Ziel vor Ihnen liegt, das Ihre Handfläche darstellt, bin ich glücklich. Jetzt ist die Herausforderung sehr oft, wenn Sie aufstehen und loslaufen. Ziehen Sie Ihre Hand nicht zu sich selbst, sondern halten Sie sie einfach nach rechts. Und genau das machen wir. Als Menschen zielen wir immer auf diese Ziele ab, um diesen Punkt zu erreichen, an dem wir das Gefühl haben, dass alles in Ordnung sein wird. Und eines der Dinge, an denen wir arbeiten müssen, ist, wie wir ein Gefühl der Zufriedenheit und ein Gefühl für die Emotionen aufbauen, die wir auf unserer Reise erleben möchten.

Tracy: Ja, das ist mein Freund, Shannon Finn sagt immer, es geht nicht um das Ziel. Es geht um die Reise. Ich meine, viele Leute sagen das, aber am Ende des Tages ist es wirklich wichtig.

Jason: Nun, und einer der Gründe dafür ist, wenn Sie dieses Ziel erreicht haben, was dann? Ja, wir sehen das zum Beispiel bei vielen Hollywood-Schauspielern und Menschen, die den Höhepunkt ihrer Karriere erreicht haben und bei denen sie wirklich nicht darüber nachgedacht haben, was als nächstes kommt oder was sie danach tun können. Und sie spüren dieses große Gefühl der Melancholie. Und wie Leere und Verzweiflung, weil sie dort ankommen. Und sie sagen: Ist es das? Ja. Weil sie dachten, dass das Erreichen dieses Punktes sie glücklich machen würde. Wenn die Realität so ist, sind wir normalerweise viel glücklicher, wenn wir uns nur in einer Art Expansion und Wachstum befinden.

Tracy: Also Schritt Schritt zwei ist zu mögen, versuchen, diese Gefühle auf dem Weg zu beschwören, weil es eine Reise ist, kein Ziel,

Jason: Recht? Es geht darum, Wege zu finden, sie einzubauen, weil sie als Treibstoff dienen. Und wir wollen nicht immer von einem Ort des Mangels kommen. Recht? Wo wir nur operieren, weil uns etwas fehlt.

Tracy: Also, was sind die großen Dinge, die Sie sehen, wenn Sie mit Menschen arbeiten oder mit Menschen sprechen, die irgendwie verloren sind, weil ich weiß, dass Sie vielen unserer Freunde geholfen haben, und solche Dinge, um sich irgendwie neu zu konzentrieren und wieder auf dem richtigen Weg. Und das tun Sie auch mit Ihren Privatkunden. Sprechen wir also über die Gründe, warum Menschen aus der Ausrichtung geraten und wie, was sind einige der Symptome dafür?

Jason: Nun, es kann ein wenig komplex werden. Aber da gibt es einige Dinge, die ziemlich häufig vorkommen. Und eines dieser Dinge ist, dass sie das Gefühl haben, etwas zu wollen, aber sie haben fast eine Falle geschaffen, wie eine logische Falle oder eine perspektivische Falle, die sie daran hindert, es zu erleben. Zum Beispiel wird jemand sagen, weißt du, ich möchte das wirklich tun, aber ich bin mir einfach nicht sicher, ob ich mir selbst vertrauen kann. Und als ich fragte: Nun, womit kannst du dich nicht anvertrauen?

Und sie werden sagen, gut, gut, um es richtig zu machen. Weißt du, ich bin mir nur nicht sicher, ob ich mir darauf verlassen kann, dass es richtig läuft. Und es ist irgendwie lustig, weil ich oft zurückkomme und sage, du hast absolut Recht. Sie können sich nicht trauen, es beim ersten Mal richtig zu machen. Aber Sie können sich darauf verlassen, dass Sie aus diesem ersten Mal lernen, dann eine andere Entscheidung treffen und es dann erneut tun. Und da. Es gibt diese fast endgültige Entscheidung, dass sie Entscheidungen treffen, die sie dort treffen, dass Menschen, die etwas tun wollen, was sie wollen, was sie bauen wollen, wollen, wenn sie eingefroren sind, und das ist es, worüber wir hier in diesem Beispiel sprechen um etwas zu erschaffen, wollen sie etwas starten, sie wollen etwas machen, aber es gibt diese enorme Menge an Angst, es richtig zu machen, und das kann mit dem Urteil zusammenhängen.

Sie haben das Gefühl, wenn sie es nicht richtig verstehen, werden sie eine Art soziale Ablehnung haben. Aber meistens ist es nur die Denkweise des Geistes, dass Entscheidungen endgültig sind und nur sehr wenige Entscheidungen endgültig sind, es sei denn, Sie springen im Fallschirm. Und weißt du, oder mit einer Rakete abheben, oder? Und meistens wird es diesen Fall nicht geben, in dem Sie eine Entscheidung treffen. Und gleich nachdem Sie es geschafft haben, gießt jemand Epoxidharz über Sie und Sie stecken in der ganzen Zeit fest. Und dann kann jeder vorbeigehen und sagen: Oh mein Gott, sehen Sie nur diese Person, sie haben eine schlechte Entscheidung getroffen.

Recht? Es hat eine Art Stimme in deinem Kopf, über die wir etwas später sprechen werden. Aber es ist das, weißt du, es ist dieses Finale. Und die Realität ist, erzähl mir von Leuten, die Entscheidungen in Geschäften getroffen haben, die nicht geklappt haben und wie das einfach alles komplett beendet hat. Ich vermute, Sie können sich wirklich nicht an sehr viele erinnern, oder? Ich meine, es gibt einige.

Tracy: Ja, ich meine, es kommt manchmal vor. Aber normalerweise, wenn so etwas passiert, ist es einfach so, wie es war, weißt du, das war die falsche Person oder die falsche Passform. Und es ist so, als ob das Geschenk, das du aus der Sache herausbekommen hast, das Universum dir gezeigt hat oder die Situation dir gezeigt hat, dass es Zeit ist, weiterzumachen oder den Weg zu ändern.

Jason: Recht? Richtig, wissen Sie, war vielleicht nur ein Dreh- und Angelpunkt. Und das Universum ist im Wesentlichen ein perfekter Lehrer. Es gibt Ihnen das Feedback, das Sie brauchen, wenn Sie zuhören und wenn Sie aufpassen. Und es ist so ein perfekter Lehrer, dass, wenn Sie nicht zuhören, es den Preis oder die Folgen des Schmerzes, den Sie fühlen, weiter erhöht, bis Sie dieses Zeichen bemerken und anfangen, aufmerksam zu sein. Und dann lehnst du dich zurück und sagst: Hmm, ich frage mich, was mir das sagen soll. Und du bekommst die Lektion.

Tracy: Ja, in diesem nächsten Schritt geht es wirklich darum, unvollkommene Maßnahmen zu ergreifen und sich keine Sorgen um Fehler zu machen. Denn wenn Sie einen Fehler machen, können Sie einfach eine andere Wahl oder eine andere Entscheidung treffen. Das und und sich selbst zu vertrauen, richtig,

Jason: Ihre Aufgabe ist es nicht, die perfekte Entscheidung zu treffen. Ihre Aufgabe ist es, weiterhin Entscheidungen zu treffen.

Tracy: Ja. Ja. Denn wenn Sie einen Fehler machen und danach einfach eine andere Entscheidung treffen,

Jason: Treffen Sie eine andere, treffen Sie eine andere Entscheidung. Weißt du, das, was in unsere Kultur der Perfektion eingebaut ist, ist wirklich eine Art schädliche Sache. Und es ist, ich denke nicht, dass es uns sehr gut dient. Und sehr oft, besonders Menschen, die sich wirklich Sorgen um das Urteil machen und beurteilt werden oder die ihre Fähigkeiten wirklich in Frage stellen und noch nicht das Vertrauen geschaffen haben, das sie sagen: Nun, ich bin ein Perfektionist, wissen Sie, Mein Problem ist, ich bin ein Perfektionist. Und wenn wir uns damit befassen, stellen wir oft fest, dass Perfektion nur ein Weg ist, um zu vermeiden, etwas herauszubringen und herauszufinden, richtig, es ist so, als würde ich weiter daran arbeiten, denn auf diese Weise bin ich es werde sicher bleiben.

Richtig, denn solange ich es dort herausbringe, kann es niemand ablehnen, ich kann nicht herausfinden, ob es richtig oder falsch ist. Ich kann nicht herausfinden, ob die Leute es wollen, weißt du, und ich möchte dich nur ermutigen, es geht nicht um Perfektion. Und es geht nicht einmal darum, ein Urteil zu vermeiden. Es geht nur um Bewegung. Es geht um Direktionalität. Es geht darum, dieses Stück herauszubringen, herauszufinden, was passiert, das zu übernehmen, das Neue, das Sie tun möchten, und zu sehen, zu sehen, was passiert, und zu erkennen, dass Sie in Wirklichkeit wahrscheinlich der einzige sind, der es ist Ich beobachte dich wirklich mit dieser Intensität. Und du bist wahrscheinlich dein härtester Kritiker. Und vielleicht ist es an der Zeit, anstatt sich selbst zu kritisieren, nur neugierig zu werden, was passieren wird. Also leg es einfach da raus. Schau was passiert. Wenn Sie nicht das gewünschte Ergebnis erzielen, treffen Sie eine andere Entscheidung.

Tracy: Das ist großartig. Ich werde großartige Informationen sagen, Jason, aber es ist die Wahrheit. Nun, das nächste, worüber ich Sie gerne fragen möchte, weil Sie mir ständig Feedback dazu geben, ist, dass die Leute ihre Geschäfte oft so kompliziert machen, dass sie sich nicht nur auf das konzentrieren, was funktioniert oder die wenigen Dinge, die funktionieren, versuchen sie immer wieder, mehr Schraubenschlüssel in das Gerüst zu werfen. Wie sehen Sie das? Und wie bringt uns diese Art aus der Ausrichtung?

Jason: Weißt du, ich denke Komplexität versus Einfachheit. Es ist sehr interessant. Und ich was, nur meine Erfahrung und meine Beobachtung. Ich würde nicht sagen, dass dies eine feste Regel ist. Was mir jedoch auffällt, ist, dass Menschen dazu neigen, sich der Komplexität zuzuwenden. Und ich denke, das beruht teilweise auf dieser eingebauten Angst, die so viele von uns haben, nicht gut genug zu sein. Und wenn Sie das Gefühl haben zu wissen, dass ein Teil von Ihnen nicht gut genug ist, dann fühlt es sich fast unangenehm oder komisch an. Wenn die Lösung einfach ist.

Recht? Und wie das, was nicht so einfach sein kann, wie die Leute es nicht schätzen werden, wenn es so einfach ist. Oder die Leute denken, dass ich wirklich hart arbeiten muss, zum Beispiel, damit dies wertvoll ist, oder es muss harte Arbeit sein. Wie oft haben Sie schon harte Arbeit gehört und Sie werden erfolgreich sein. Ich weiß nicht, wer darauf gekommen ist. Aber es war wahrscheinlich jemand, der zum Beispiel eine Kohlenmine betrieb, oder jemand, der wollte, dass seine Arbeiter wirklich hart arbeiten, oder? Vielleicht körperlich schwer. Aber die Realität ist, Ihre Kunden, Ihre Kunden, dass Menschen, die ein bestimmtes Gefühl suchen, indem sie bei Ihnen kaufen. Und wenn Sie Ihre Kreationen genießen, ist es ihnen egal, wie hart Sie gearbeitet haben.

Sie kümmern sich um das Gefühl, das sie bekommen werden, sie kümmern sich um die Transformation von dem, wie sie sich gerade fühlen, zu dem, wie sie denken, dass sie sich fühlen werden, nachdem sie bei Ihnen gekauft haben, nachdem sie gekauft haben, was Sie zu bieten haben. Und ich bin sicher, nur sehr wenige von ihnen haben gesagt: Nun, haben Sie 120 Stunden in dieses Stück gesteckt? Weil wir nicht 120 Stunden investiert haben? Ich denke wirklich nicht, dass es das wert ist. Ich meine, niemand kümmert sich darum, oder? Es ist völlig verrückt, so zu denken. Und doch denken wir, oh mein Gott, ich arbeite besser wirklich hart, weißt du, und

Tracy: Stimmen kommen heraus. Ja, und Sie könnten den Piraten ziehen,

Jason: Wir machen eine ganze Reihe von Geräuschen. Aber die Realität ist, es ist die Transformation, die Sie verkaufen, es ist das Ergebnis, es ist das Gefühl, dass Sie verkaufen. Und je einfacher Sie dorthin gelangen können. Und je schneller Sie dorthin gelangen, desto besser. Richtig, auch im Bereich der Ideen. Je komplexer die Idee ist, desto weniger versteht die Person sie. Das erklärt es richtig. Und es braucht Zeit, um es zu vereinfachen. Ja. So oft fangen wir an und wir denken, oh mein Gott, ich denke, wir brauchten all diese Dinge.

Und du machst all diese Dinge. Und dann fängst du einfach an zu beobachten, indem du etwas Raum schaffst, und du gehst zu diesem Beobachterraum, und du denkst, ich bin mir nicht sicher, ob wir diesen Teil tun müssen. Oder wir können diesen Teil viel einfacher machen. Und dann fangen Sie an, zu vereinfachen.

Da gibt es also diesen natürlichen Fortschritt, bei dem Sie anfangen, indem Sie nicht wissen, richtig, also vermuten Sie, dass Sie all diese Dinge tun. Und im Laufe der Zeit können Sie vereinfachen, aber ich würde Sie wirklich ermutigen, wenn Sie sich in dem Raum befinden, in dem Sie das Gefühl haben, vielleicht nicht würdig zu sein, oder wenn Ihre Sachen nicht gut genug sind, um nicht mehr an sich selbst zu denken und anzufangen Denken Sie darüber nach, wie sich Ihr Kunde oder Ihr Kunde fühlen möchte, und stellen Sie fest, dass es ihm wichtig ist. Sie kümmern sich weit weniger um die Menge an Arbeit, die Sie in sie stecken.

Tracy: Genau. Und wissen Sie, wie ich denke, ich habe gerade ihre Ohrringe für einen Kunden entworfen. Und sie liebte sie. Ich habe geliebt, was ich für sie entworfen habe. Also habe ich noch ein Gebet für mich gemacht. Und als ob wir über Gefühle gesprochen hätten, wenn ich darüber nachdenke, gibt es hier zwei Dinge, als ich mein Schmuckgeschäft nach 2008 neu gestaltete. Und für einige viel einfacher, weniger, und ich sage weniger Es ist nicht riskant, es ist nicht einfacher, Kunden zu gewinnen, aber es ist in gewisser Weise weniger riskant, weil Sie wissen, dass der Aufwand und alles, um dieses Geschäft zu führen, sehr gering ist.

Aber als ich anfing, die Gefühle, die meine Kunden haben sollten, wirklich zu nutzen, war es, sich selbstsicher, schön, modisch, sexy zu fühlen, wie all diese Dinge, denn genau das verkaufen Sie. Es ist nicht unbedingt so, dass Sie Schmuck oder Produkte verkaufen. Es ist das Gefühl, dass das Vertrauen, das Sie diesem Kunden geben, aber auch gerne so viel einfacher in ein Geschäftsmodell übergeht, das buchstäblich so ist, als wäre mein Geschäft so viel profitabler.

Und während wir dies durchlaufen, aktualisieren wir gerade unser Laying the Foundation-Programm, das wir im Januar bekannt geben werden. Und darüber bin ich super aufgeregt. Und eines der wichtigsten Dinge, mit denen wir mit unserem Content-Team gesprochen haben, ist die Unterstützung beim Umschreiben. Alles ist so, als ob wir alles, was wir in dieser Funktion tun, so einfach wie möglich gestalten möchten, damit Sie dieses Programm als Referenzwerkzeug verwenden können Sie wissen also genau, wohin Sie gehen müssen.

Wenn Sie beispielsweise Ihre About-Seite schreiben oder neu schreiben müssen, ist es nicht so, als würden Sie nach einem nuancierten Titel oder Namen suchen, wie im Gericht, im Konzept oder im Inhalt. Und das ist ein bisschen wie eine Seitenleiste, aber wie aufregend für diejenigen unter Ihnen, die den Grundstein legen, denken die Schüler darüber nach, das Programm wird noch besser.

Also möchte ich das alles irgendwie zusammenbinden. Deshalb haben wir darüber gesprochen, über Ergebnisse nachzudenken, uns auf das zu konzentrieren, was Sie wollen, und die Dinge in Ihrem Unternehmen auf einfachere Weise aufeinander abzustimmen. Wie können Menschen, die sich gerade ein wenig frustriert fühlen oder nicht richtig ausgerichtet sind, einige Schritte unternehmen, um sich wieder auf den richtigen Weg und in die richtige Richtung zu konzentrieren?

Jason: Nun, ich denke, einer der nützlichsten Ansätze ist, wenn Sie einmal klar identifiziert haben, was Sie in Richtung dieses Nordsterns bewegen möchten, weil Sie denken, dass Sie das Gefühl haben werden, dann beginnen Sie, Ihre Welt im Wesentlichen durch andere zu betrachten Linsen oder durch andere Perspektive. Eine Perspektive könnte also sein, okay, die Projekte, die wir innerhalb des Unternehmens haben, bewegen sich alle in diese Richtung? Und wenn nicht, warum machst du sie dann? Sie können es aus finanzieller Sicht betrachten, die Investitionen, die wir tätigen, oder die Investitionen, die ich in das Geschäft oder in mich selbst tätige. Bringen sie mich näher an diesen Nordstern heran?

Tracy: Also ich will dich davon abhalten. Weil das an den Projekten, denke ich, wirklich wichtig ist, weil die Leute oft so viel Zeit mit Dingen verbringen, die sie nicht wirklich in diese Richtung bewegen. Sie haben mich so oft angerufen.

Jason: Nun, und sehr oft ist der Grund dafür, dass Sie es nicht ausgerichtet haben, entweder weil Sie diesen Nordstern aus den Augen verlieren oder weil Sie ihn nicht klar definiert haben. So oft müssen wir eines der Dinge erreichen, an denen es so aussieht: Okay, was versuchst du wirklich hier zu tun? What are you really aiming at. And if the person doesn’t have clarity about that, then they’re going to different days, they’re going to have different things they feel like they need to work on, and they’re not going to have a reference point, you really need a reference point against which you can gauge everything else. So one of the things that I do with visionary alignment is we create that North Star, so then we can say, you know, does this task or this target or this expense? Or does this project move you closer to that Northstar? And if it doesn’t, why are you doing it?

Tracy: Exactly

Jason: Right, and, and then that brings in another perspective that we can look at, which are your perspectives and your beliefs. And when you’re looking at that North Star, and what’s going to have to be done to get there, asking yourself, do I have any beliefs? Are there any parts of me that feel a lot of friction? heading in this direction?

And have you ever you know, for example, have you ever heard somebody say, Well, part of me wants to go, you know, to this show, but another part of me just wants to stay home?  The reality is we have different parts. And those different parts are just different stories that we’ve created over time growing up, to keep us safe. Right, so in our lives events happen, we then try to explain those events to ourselves. And then out of that, we usually create a system of rules.

But because we have all these different events happening, we have all these different sets of rules that we’ve come up with, and all these different stories that we’ve come up with. And that’s where you create this conflict, you’re like, oh, part of me wants to, but part of me doesn’t want to, or part of me really wants to hit that, that target or hit that North Star. But another part of me is really afraid of what’s going to happen when I get there. Right. So that that misalignment creates a ton of friction, because you’re literally internally being pulled in different directions.

Tracy: Exactly. Well, Jason, thank you for being on the show today. You’re welcome. This was awesome. And as you mentioned, you know, part of our goal in 2021 is to help all the members of our community and the listeners of the Thrive by Design podcast, to focus on the things that are actually moving you closer to where you’re going in your business, how you want to feel, and that North Star alignment.

So if you want to get your marketing aligned with what your actual bigger picture goals are for your business this year, I’d love to invite you to join us for the Marketing MakeOver Challenge just for jewelry designers and creative product makers. It’s starting January 18. And we have our waitlist open now And trust me, it is going to be so worth a couple days of diving deep in to your marketing strategy because we’re going to help you dial into your brand voice and to use that through everything else that you’re doing in your marketing.

Plus, we’re wrapping it up with one of my favorite master classes that you are going to love. So if you’d like to get on the waitlist for that head on over to flourishthriveacademy.com/marketingmakeover This is Tracy Matthews, signing off. Until next time, Jason, thanks again for being here.

Jason: You’re welcome. And I hope everybody jumps on the challenge so that they can align their marketing with the marketing that actually works right now in the marketplace.



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